5 Pasos para crear un plan de Marketing excepcional [plantillas gratuitas]

¿echas un buen vistazo a la estrategia de marketing de tu equipo cada año?

deberías. Un plan de marketing anual le ayuda a establecer su marketing en el curso correcto para hacer realidad los objetivos comerciales de su empresa. Piense en ello como un plan de alto nivel que guía la dirección de las campañas, los objetivos y el crecimiento de su equipo.,

sin uno, las cosas pueden complicarse — y es casi imposible poner un número en el presupuesto que necesitará asegurar para los proyectos, la contratación y la subcontratación que encontrará en el transcurso de un año si no tiene un plan.

tenga en cuenta que hay variaciones en el plan de marketing que necesita, dependiendo de su industria y los objetivos de su equipo de marketing. Para facilitar la creación de tu plan, hemos recopilado una lista de qué incluir en tu plan y algunas plantillas de planificación diferentes donde puedes rellenar fácilmente los espacios en blanco.,

para empezar, vamos a bucear en cómo crear un plan de marketing y luego echar un vistazo a lo que un plan de marketing de alto nivel tiene dentro.

en este artículo, vamos a discutir:

• Cómo crear un plan de Marketing
• Qué incluye un plan de Marketing de alto nivel
• plantillas de Plan de Marketing puedes usar
• Plus-plantillas de Plan de redes sociales

realizar un análisis de la situación.

antes de que pueda comenzar con su plan de marketing, debe conocer su situación actual.

¿Cuáles son sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas? Realizar un análisis FODA básico es el primer paso para crear un plan de marketing.,

Además, también debe tener una comprensión del mercado actual. ¿Cómo se compara con sus competidores? Hacer un análisis de la competencia debería ayudarte con este paso.

piensa en cómo otros productos son mejores que los tuyos. Además, considere las brechas en el enfoque de un competidor. ¿Qué les falta? ¿Qué puede ofrecer que le dará una ventaja competitiva? Piensa en lo que te diferencia.

responder preguntas como esta debería ayudarte a averiguar qué quiere tu cliente, lo que nos lleva al paso número dos.

Define tu público objetivo.,

Una vez que tenga una mejor comprensión del mercado y la situación de su empresa, asegúrese de saber quién es su público objetivo.

si tu empresa ya tiene buyer personas, este paso podría significar que tienes que refinar tus personas actuales.

si no tienes un buyer persona, deberías crear uno. Para hacer esto, es posible que tenga que realizar una investigación de mercado.

tu buyer persona debe incluir información demográfica como edad, sexo e ingresos. Sin embargo, también incluirá información psicográfica como puntos de dolor y objetivos. ¿Qué impulsa a tu audiencia?, ¿Qué problemas tienen que su producto o servicio puede solucionar?

una vez que tengas esta información escrita, te ayudará a definir cuáles son tus objetivos, lo que nos lleva al paso número tres.

Escribe objetivos inteligentes.

mi madre siempre me decía: «no puedes ir a ningún lado a menos que tengas una hoja de ruta.»Ahora, para mí, alguien con problemas geográficos, ese fue un consejo literal.

sin embargo, también se puede aplicar metafóricamente al marketing. No puedes mejorar tu ROI a menos que sepas cuáles son tus objetivos.,

después de haber descubierto su situación actual y conocer a su audiencia, puede comenzar a definir sus objetivos inteligentes.

los objetivos SMART son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos. Esto significa que todos sus objetivos deben ser específicos e incluir un marco de tiempo para el que desea completarlo.

por ejemplo, tu objetivo podría ser aumentar tus seguidores de Instagram en un 15% en tres meses. Dependiendo de sus objetivos generales de marketing, esto debe ser relevante y alcanzable. Además, este objetivo es específico, medible y con un plazo determinado.,

antes de comenzar cualquier táctica, debe escribir sus objetivos. Luego, puedes comenzar a analizar qué tácticas te ayudarán a lograr ese objetivo. Eso nos lleva al paso número cuatro.

Analiza tus tácticas.

en este punto, has escrito tus objetivos en función de tu público objetivo y la situación actual.

ahora, tienes que averiguar qué tácticas te ayudarán a lograr tus objetivos. Además, cuáles son los canales adecuados y los elementos de acción en los que centrarse.,instagram instagram por ejemplo, si tu objetivo es aumentar tus seguidores de Instagram en un 15% en tres meses, tus tácticas podrían incluir organizar un sorteo, responder a cada comentario y publicar tres veces en Instagram por semana.

una vez que conozca sus objetivos, la lluvia de ideas de varias tácticas para lograr esos objetivos debe ser fácil.

sin embargo, mientras escribes tus tácticas, tienes que tener en cuenta tu presupuesto, lo que nos lleva al paso número cinco.

Establezca su presupuesto.,

antes de que puedas comenzar a implementar cualquiera de tus ideas que se te hayan ocurrido en los pasos anteriores, debes conocer tu presupuesto.

por ejemplo, tus tácticas podrían incluir publicidad en redes sociales. Sin embargo, si no tienes el presupuesto para eso, entonces es posible que no puedas lograr tus metas.

mientras escribes tus tácticas, asegúrate de anotar un presupuesto estimado. Puedes incluir el tiempo que tardarás en completar cada táctica, además de los activos que podrías necesitar comprar, como el espacio publicitario.,

ahora que sabes cómo crear tu plan de marketing, vamos a sumergirnos en los elementos que un plan de marketing de alto nivel debe incluir.

esquema del Plan de Marketing

los planes de Marketing pueden ser bastante detallados para reflejar la industria en la que se encuentra, ya sea que esté vendiendo a consumidores (B2C) u otras empresas (B2B), y cuán grande es su presencia digital. Sin embargo, estos son los elementos que cada plan de marketing efectivo incluye:

resumen de negocios

en un plan de marketing, su resumen de negocios es exactamente lo que parece: un resumen de la organización., Esto incluye:

• El nombre de la empresa
• donde tiene su sede
• Su declaración de misión

iniciativas empresariales

El elemento de Iniciativas Empresariales de un plan de marketing le ayuda a segmentar los diversos objetivos de su departamento. Tenga cuidado de no incluir iniciativas de empresa de gran tamaño, que normalmente encontrará en un plan de negocios. Esta sección de su plan de marketing debe describir los proyectos que son específicos de marketing. También describirá las metas de esos proyectos y cómo se medirán esas metas.,

análisis de clientes

Aquí es donde realizarás una investigación básica de mercado. Si su empresa ya ha realizado un estudio de investigación de mercado exhaustivo, esta sección de su plan de marketing podría ser más fácil de armar.

en última instancia, este elemento de tu plan de marketing te ayudará a describir la industria a la que estás vendiendo y tu buyer persona., Un comprador persona es un semi-ficción descripción de su cliente ideal, centrándose en una serie de rasgos como:

• Edad
• Ubicación
• Título
• Objetivos
• retos Personales
• Dolores
• activar eventos

Análisis de la competencia

Su comprador persona tiene opciones cuando se trata de resolver sus problemas, decisiones, tanto en los tipos de soluciones que consideren y a los proveedores que pueden administrar las soluciones. En su investigación de mercado, debe considerar a su competencia, lo que hacen bien y dónde están las brechas que potencialmente puede llenar., Esto puede incluir:

• posicionamiento
• cuota de mercado
• ofertas
• precios

análisis FODA

El resumen de negocios de su plan de marketing también incluye un análisis FODA, que representa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del negocio. Sea paciente con el análisis FODA de su negocio; escribirá la mayor parte del análisis basado en su investigación de mercado de las secciones anteriores y su estrategia a continuación.,

estrategia de mercado

Su estrategia de Mercado utiliza la información incluida en las secciones anteriores para describir cómo su empresa debe acercarse al mercado. ¿Qué le ofrecerá su negocio a sus compradores que sus competidores no les estén ofreciendo ya?,

en un plan de marketing completo, esta sección puede contener las «siete Ps de marketing»:

• Producto
• Precio
• Lugar
• Promoción
• Personas
• Proceso
• evidencia física

(obtendrá más información sobre estos siete subcomponentes dentro de nuestra plantilla de plan de marketing gratuito, que puede descargar a continuación.)

Budget

No confunda el elemento de presupuesto de su plan de marketing con el precio de su producto u otras finanzas de la empresa., Su presupuesto describe cuánto dinero ha asignado el negocio al equipo de marketing para perseguir las iniciativas y objetivos descritos en los elementos anteriores.

dependiendo de cuántos gastos individuales tenga, debe considerar detallar este presupuesto por lo que específicamente gastará su presupuesto., Ejemplos de gastos de marketing incluyen:

• costos de externalización a una agencia de marketing y/u otros proveedores
• Software de Marketing
• promociones pagadas
• eventos (aquellos a los que asistirás y/o organizarás)

canales de Marketing

Por Último, tu plan de marketing incluirá una lista de tus canales de marketing. Si bien tu empresa puede promocionar el producto en sí utilizando cierto espacio publicitario, tus canales de marketing son donde publicarás el contenido que educa a tus compradores, genera leads y difunde el conocimiento de tu marca.,

Si publica (o tiene la intención de publicar) en las redes sociales, Este es el lugar para hablar de ello. Usa la sección canales de Marketing de tu plan de marketing para establecer en qué redes sociales quieres lanzar una página de negocios, para qué usarás esta red social y cómo medirás tu éxito en esta red. Parte del propósito de esta sección es demostrar a sus superiores, tanto dentro como fuera del departamento de marketing, que estos canales servirán para hacer crecer el negocio.,

Las empresas con una amplia presencia en redes sociales podrían incluso considerar elaborar su estrategia social en una plantilla de plan de redes sociales separada.

proyecciones financieras

conociendo el presupuesto y haciendo análisis en los canales de marketing en los que desea invertir, debería poder idear un plan de cuánto presupuesto invertir en qué tácticas basadas en el ROI esperado. A partir de ahí, usted será capaz de llegar a proyecciones financieras para el año. Estos no serán 100% precisos, pero pueden ayudar con la planificación ejecutiva.,

plantilla de Plan de Marketing gratuita

ahora que sabes qué incluir en tu plan de marketing, es hora de tomar tu plantilla de plan de marketing y ver cómo organizar mejor los seis elementos explicados anteriormente. La siguiente plantilla de plan de marketing se abre directamente en Microsoft Word, para que pueda editar cada sección como mejor le parezca:

descargue su plantilla de plan de marketing aquí.

plantillas de planes de marketing en redes sociales

a medida que los departamentos de marketing crecen, también lo hará su presencia en las redes sociales., Y a medida que su presencia en las redes sociales crezca, también lo hará su necesidad de medir, planificar y volver a planificar qué tipos de contenido quieren publicar en cada red.

si está buscando una manera de profundizar su estrategia de marketing en redes sociales, incluso más allá de la plantilla de plan de marketing anterior, la siguiente colección de plantillas de plan de marketing en redes sociales es perfecta para usted:

descargue 10 plantillas de informes de redes sociales aquí.,

en la colección anterior de plantillas de planes de marketing, podrá completar los siguientes contenidos (y más) para adaptarse a su empresa:

• seguimiento anual del presupuesto de redes sociales
• temas semanales de redes sociales
• clave de dimensión de imagen de redes sociales requerida
• gráfico circular sobre el tráfico de redes sociales ordenado por plataforma
• calendario de publicaciones de redes sociales y tiempo de publicación

a continuación, revisemos las plantillas de informes de redes sociales, y lo que encontrarás en cada uno.,

Social Media Questions

Esta plantilla enumera preguntas para ayudarlo a decidir qué plataforma de administración de redes sociales debe usar.

una vez que sepas qué tácticas de redes sociales vas a implementar en tu plan de marketing, es hora de averiguar qué canales son adecuados para ti. Esta plantilla te ayudará a hacerlo.

Hashtag Holidays

Si vas a apoyarte en las redes sociales en tu plan de marketing, puedes usar hashtag holidays para generar ideas.,

estas fiestas son una gran manera de completar su calendario de publicación en redes sociales. Con esta plantilla, obtendrás una lista de todos los hashtags festivos del año.facebook facebook Live Schedule

Si Facebook live es una de las tácticas de marketing de tu plan, esta plantilla te ayudará a diseñar un calendario editorial. Con esta plantilla, puedes organizar lo que Facebook live quiere hacer y cuándo.instagram instagram Post Log

¿vas a empezar a usar Instagram regularmente?, ¿Quieres aumentar tus seguidores? Con esta plantilla, puedes organizar tus publicaciones de Instagram, para que todos en tu equipo sepan qué publicaciones se publicarán y cuándo.

Además, puede organizar sus activos y campañas en este documento.

plantilla de redes sociales de pago

Con esta plantilla, puede organizar su presupuesto anual y mensual para su calendario de redes sociales de pago.

Social Media Audit

¿realizar una auditoría de redes sociales? Puede utilizar esta plantilla para ayudarle a recopilar los análisis adecuados.,

Social Media editorial Calendar

Con esta plantilla, puede organizar su calendario editorial de redes sociales. Por ejemplo, puedes incluir publicaciones en las redes sociales para cada plataforma, para que tu equipo sepa lo que está sucediendo en un día determinado.

tamaños de imágenes de redes sociales

con esta plantilla, su equipo puede tener a mano los últimos tamaños de imágenes de redes sociales. Esta plantilla incluye tamaños de imagen para todas las principales plataformas de medios sociales, incluyendo Facebook, Instagram, y Twitter.,

propuesta de marketing en redes sociales

Con esta plantilla, puede crear una propuesta de marketing en redes sociales completa. Esto describirá los objetivos de las redes sociales, el alcance del trabajo y las tácticas que planea implementar.

plantilla de informes de redes sociales

Con esta plantilla, obtendrá acceso a un slidedeck que incluye plantillas para informes de redes sociales. Si planea implementar las redes sociales en su plan de marketing, estas plantillas de informes pueden ayudarlo a realizar un seguimiento de su progreso.,

plantilla simple de Plan de Marketing

Por supuesto, este tipo de planificación requiere mucho tiempo y esfuerzo. Por lo tanto, si tiene poco tiempo antes de las vacaciones, Pruebe nuestro nuevo generador de planes de Marketing. Esta herramienta simplifica la planificación anual y establece sus estrategias, iniciativas y objetivos en una plantilla simple para que pueda identificar lo que es más importante para el próximo año.

Pruebe nuestro generador de planes de Marketing gratuito aquí.,con su información, obtendrá un plan que lo ayudará a:

• esbozar su estrategia de marketing anual
• Identificar sus iniciativas anuales más importantes
• Nix los proyectos que no lo ayudarán a alcanzar sus objetivos
• Realizar un seguimiento de las métricas correctas durante todo el año
• alinear su equipo a través de una misión común

Consejo Profesional: la mejor manera de configurar su plan de marketing para el año de esa manera, puedes aumentar rápidamente y prepararte (y a tu equipo) para alcanzar objetivos más desafiantes y asumir proyectos más sofisticados para el Q4., Entonces, ¿qué dices? ¿Estás listo para darle una vuelta?

Nota del Editor: este post fue publicado originalmente en diciembre de 2016 y ha sido actualizado para su exhaustividad.