5 étapes pour créer un plan Marketing exceptionnel [modèles gratuits]

examinez-vous la stratégie marketing de votre équipe chaque année?

Vous devriez. Un plan marketing annuel vous aide à définir votre marketing sur la bonne voie pour faire des objectifs commerciaux de votre entreprise une réalité. Considérez – le comme un plan de haut niveau qui guide la direction des campagnes, des objectifs et de la croissance de votre équipe.,

Sans un, les choses peuvent devenir désordonnées — et il est presque impossible de mettre un certain nombre sur le budget que vous devrez sécuriser pour les projets, l’embauche et l’externalisation que vous rencontrerez au cours d’une année si vous n’avez pas de plan.

gardez à l’esprit qu’il existe des variantes du plan marketing dont vous avez besoin, en fonction de votre secteur d’activité et des objectifs de votre équipe marketing. Pour faciliter la création de votre plan, nous avons dressé une liste de ce qu’il faut inclure dans votre plan et quelques modèles de planification différents où vous pouvez facilement remplir les blancs.,

pour commencer, plongeons dans la façon de créer un plan marketing, puis examinons ce qu’un plan marketing de haut niveau contient.

dans cet article, nous allons discuter:

• Comment créer un plan Marketing
• Ce Qu’un Plan Marketing de haut niveau comprend
• modèles de Plan Marketing Vous pouvez utiliser
• Plus-modèles de plan de médias sociaux

Mener une analyse de la situation.

avant de pouvoir commencer avec votre plan marketing, vous devez connaître votre situation actuelle.

quelles sont vos forces, vos faiblesses, vos opportunités et vos menaces? Effectuer une analyse SWOT de base est la première étape pour créer un plan marketing.,

de plus, vous devriez également avoir une compréhension du marché actuel. Comment vous comparez – vous à vos concurrents? Faire une analyse des concurrents devrait vous aider avec cette étape.

Pensez à la façon dont les autres produits sont meilleurs que les vôtres. De plus, considérez les lacunes dans l’approche d’un concurrent. Quels sont-ils absents? Que pouvez-vous offrir qui vous donnera un avantage concurrentiel? Pensez à ce qui vous distingue.

répondre à de telles questions devrait vous aider à comprendre ce que votre client veut, ce qui nous amène à l’étape numéro deux.

Définissez votre public cible.,

une Fois que vous avez une meilleure compréhension du marché et de la situation de votre entreprise, assurez-vous de savoir qui est votre public cible.

Si votre entreprise a déjà des personas d’acheteur, cette étape pourrait simplement signifier que vous devez affiner vos personas actuels.

Si vous n’avez pas de personnage acheteur, vous devez en créer un. Pour ce faire, vous devrez peut-être mener des études de marché.

votre personnalité d’acheteur doit inclure des informations démographiques telles que l’âge, le sexe et le revenu. Cependant, il comprendra également des informations psychographiques telles que les points de douleur et les objectifs. Ce que les lecteurs de votre public?, Quels problèmes ont-ils que votre produit ou service peut résoudre?

Une fois ces informations écrites, elles vous aideront à définir vos objectifs, ce qui nous amène à l’étape numéro trois.

écrivez des objectifs intelligents.

ma mère me disait toujours: « tu ne peux pas aller quelque part à moins d’avoir une feuille de route. »Maintenant, pour moi, quelqu’un qui est géographiquement contesté, c’était un conseil littéral.

Cependant, il peut également être appliqué métaphoriquement à la commercialisation. Vous ne pouvez pas améliorer votre retour sur investissement à moins de savoir quels sont vos objectifs.,

Après avoir compris votre situation actuelle et connaître votre public, vous pouvez commencer à définir vos objectifs intelligents.

les objectifs SMART sont spécifiques, mesurables, réalisables, pertinents et limités dans le temps. Cela signifie que tous vos objectifs doivent être spécifiques et inclure un délai pour lequel vous souhaitez le compléter.

par exemple, votre objectif pourrait être d’augmenter vos abonnés Instagram de 15% en trois mois. En fonction de vos objectifs marketing globaux, cela devrait être pertinent et réalisable. De plus, cet objectif est spécifique, mesurable et limité dans le temps.,

avant de commencer une tactique, vous devez écrire vos objectifs. Ensuite, vous pouvez commencer à analyser quelles tactiques vous aideront à atteindre cet objectif. Cela nous amène à l’étape numéro quatre.

analysez vos tactiques.

à ce stade, vous avez noté vos objectifs en fonction de votre public cible et de la situation actuelle.

Maintenant, vous devez comprendre quelles tactiques vous aideront à atteindre vos objectifs. De plus, Quels sont les bons canaux et les bons éléments d’action sur lesquels se concentrer.,

Par exemple, si votre objectif est d’augmenter votre Instagram adeptes de 15% en trois mois, vos tactiques peuvent inclure l’hébergement d’un produit, de répondre à tous les commentaires, et la publication de trois fois sur Instagram par semaine.

Une fois que vous connaissez vos objectifs, brainstorming plusieurs tactiques pour atteindre ces objectifs devrait être facile.

Cependant, lorsque vous écrivez votre tactique, vous devez garder votre budget à l’esprit, ce qui nous amène à l’étape numéro cinq.

Définissez votre budget.,

avant de pouvoir commencer à mettre en œuvre l’une de vos idées que vous avez proposées dans les étapes ci-dessus, vous devez connaître votre budget.

par exemple, vos tactiques peuvent inclure la publicité sur les réseaux sociaux. Cependant, si vous n’avez pas le budget pour cela, vous ne pourrez peut-être pas atteindre vos objectifs.

pendant que vous rédigez vos tactiques, assurez-vous de noter un budget estimé. Vous pouvez inclure le temps il faudra pour terminer chaque tactique en plus de biens que vous pourriez avoir besoin d’acheter, comme espace publicitaire.,

maintenant que vous savez comment créer votre plan marketing, plongeons dans les éléments qu’un plan marketing de haut niveau devrait inclure.

Plan Marketing Outline

Les plans Marketing peuvent être assez granulaires pour refléter l’industrie dans laquelle vous vous trouvez, que vous vendiez aux consommateurs (B2C) ou à d’autres entreprises (B2B), et l’ampleur de votre présence numérique. Néanmoins, voici les éléments que tout plan marketing efficace comprend:

résumé commercial

Dans un plan marketing, votre résumé commercial est exactement ce qu’il ressemble: un résumé de l’organisation., Cela inclut:

• Le nom de l’entreprise
• où elle a son siège social
• son énoncé de mission

Initiatives commerciales

l’élément Initiatives commerciales d’un plan marketing vous aide à segmenter les différents objectifs de votre département. Veillez à ne pas inclure des initiatives d’entreprise de grande envergure, que vous trouverez normalement dans un plan d’affaires. Cette section de votre plan marketing doit décrire les projets spécifiques au marketing. Vous décrirez également les objectifs de ces projets et comment ces objectifs seront mesurés.,

analyse client

Voici où vous effectuerez des études de marché de base. Si votre entreprise a déjà effectué une étude de marché approfondie, cette section de votre plan marketing pourrait être plus facile à mettre en place.

en fin de Compte, cet élément de votre plan marketing vous aidera à décrire l’industrie à laquelle vous vendez et votre personnalité d’acheteur., Un acheteur persona est une description semi-fictive de votre client idéal, en se concentrant sur des traits comme:

• âge
• emplacement
• Titre
• objectifs
• défis personnels
• douleurs
• événements déclencheurs

analyse des concurrents

votre acheteur persona a des choix quand il s’agit de résoudre leurs problèmes, choix dans les deux types de solutions et les fournisseurs qui peuvent administrer ces solutions. Dans votre étude de marché, vous devez tenir compte de vos concurrents, de ce qu’ils font bien et des lacunes que vous pouvez potentiellement combler., Cela peut inclure:

• positionnement
• part de marché
• offres
• prix

analyse SWOT

le résumé commercial de votre plan marketing comprend également une analyse SWOT, qui représente les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de l’entreprise. Soyez patient avec l’analyse SWOT de votre entreprise; vous en rédigerez la plupart en fonction de votre étude de marché dans les sections ci-dessus et de votre stratégie ci-dessous.,

stratégie de marché

votre stratégie de marché utilise les informations incluses dans les sections ci-dessus pour décrire comment votre entreprise devrait aborder le marché. Qu’est-ce que votre entreprise offrira à vos acheteurs que vos concurrents ne leur offrent pas déjà?,

dans un plan de marketing COMPLET, cette section peut contenir les « sept Ps du marketing »:

• produit
• prix
• lieu
• Promotion
• personnes
• processus
• preuves physiques

(Vous en apprendrez plus sur ces sept sous-composants dans notre modèle de plan de marketing gratuit, que vous pouvez télécharger ci-dessous.)

Budget

Ne confondez pas l’élément budgétaire de votre plan marketing avec le prix de votre produit ou d’autres données financières de l’entreprise., Votre budget décrit combien d’argent l’entreprise a alloué à l’équipe de marketing pour poursuivre les initiatives et les objectifs décrits dans les éléments ci-dessus.

en fonction du nombre de dépenses individuelles que vous avez, vous devriez envisager de détailler ce budget en fonction de ce que vous dépenserez spécifiquement., Exemples de dépenses de marketing:

• coûts D’externalisation à une agence de marketing et/ou à d’autres fournisseurs
• logiciel de Marketing
• promotions payantes
• événements (ceux que vous organiserez et/ou assisterez)

canaux de Marketing

enfin, votre plan de marketing comprendra une liste de vos canaux de marketing. Bien que votre entreprise puisse promouvoir le produit lui-même en utilisant certains espaces publicitaires, vos canaux de marketing sont l’endroit où vous publierez le contenu qui éduque vos acheteurs, génère des prospects et diffuse la notoriété de votre marque.,

Si vous publiez (ou ont l’intention de publier) sur les médias sociaux, c’est l’endroit pour en parler. Utilisez la section canaux Marketing de votre plan marketing pour définir les réseaux sociaux sur lesquels vous souhaitez lancer une page d’entreprise, ce pour quoi vous utiliserez ce réseau social et comment vous mesurerez votre succès sur ce réseau. Une partie du but de cette section est de prouver à vos supérieurs, à la fois à l’intérieur et à l’extérieur du département marketing, que ces canaux serviront à développer l’entreprise.,

Les entreprises ayant une présence étendue sur les médias sociaux pourraient même envisager d’élaborer leur stratégie sociale dans un modèle de plan de médias sociaux distinct.

Projections financières

connaissant le budget et effectuant une analyse sur les canaux de marketing dans lesquels vous souhaitez investir, vous devriez être en mesure de proposer un plan pour le budget à investir dans quelles tactiques basées sur le retour sur investissement attendu. À partir de là, vous serez en mesure de proposer des projections financières pour l’année. Ceux-ci ne seront pas précis à 100%, mais peuvent aider à la planification exécutive.,

modèle de plan Marketing gratuit

maintenant que vous savez quoi inclure dans votre plan marketing, il est temps de saisir votre modèle de plan marketing et de voir comment organiser au mieux les six éléments expliqués ci-dessus. Le modèle de plan marketing suivant s’ouvre directement dans Microsoft Word, vous pouvez donc modifier chaque section comme bon vous semble:

Téléchargez votre modèle de plan marketing ici.

modèles de Plan de Marketing sur les médias sociaux

à mesure que les départements marketing grandissent, leur présence sur les médias sociaux le sera également., Et à mesure que leur présence sur les réseaux sociaux augmente, leur besoin de mesurer, de planifier et de réorganiser les types de contenu qu’ils souhaitent publier sur chaque réseau augmentera.

Si vous cherchez un moyen d’approfondir votre stratégie de marketing sur les médias sociaux-encore plus loin que le modèle de plan de marketing ci-dessus-la collection suivante de modèles de plan de marketing sur les médias sociaux est parfaite pour vous:

téléchargez 10 modèles de rapports sur les médias sociaux ici.,

dans la collection ci-dessus de modèles de plan marketing, vous aurez à remplir le contenu suivant (et plus) en fonction de votre entreprise:

• suivi annuel du budget des médias sociaux
• thèmes hebdomadaires des médias sociaux
• clé de dimension de l’image des médias sociaux requise
• Diagramme circulaire sur le trafic des médias sociaux et ce que vous trouverez dans chacun.,
  

  questions sur les médias sociaux

  

  Ce modèle répertorie les questions pour vous aider à décider quelle plate-forme de gestion des médias sociaux vous devez utiliser.

  Une fois que vous savez quelles tactiques de médias sociaux vous allez mettre en œuvre dans votre plan marketing, il est temps de déterminer quels canaux vous conviennent. Ce modèle vous aidera à le faire.

  hashtag Holidays

  

  Si vous allez vous appuyer sur les médias sociaux dans votre plan marketing, Vous pouvez utiliser hashtag holidays pour générer des idées.,

  ces vacances sont un excellent moyen de remplir votre calendrier de publication sur les médias sociaux. Avec ce modèle, vous obtiendrez une liste de tous les jours fériés hashtag pour l’année.

  Facebook programme en Direct

  

  Si Facebook live est l’un des tactiques de marketing dans votre plan, ce modèle vous aidera à concevoir un calendrier éditorial. Avec Ce modèle, vous pouvez organiser ce que Facebook live vous voulez faire et quand.

  Instagram Journal du Post

  

  allez-vous commencer à utiliser Instagram régulièrement?, Voulez-vous augmenter votre suite? Avec ce modèle, vous pouvez organiser vos publications Instagram, afin que tous les membres de votre équipe sachent quels messages sont mis en ligne et quand.

  de plus, vous pouvez organiser vos ressources et vos campagnes sur ce document.

  modèle de médias sociaux payants

  

  Avec Ce modèle, vous pouvez organiser votre budget annuel et mensuel pour votre calendrier de médias sociaux payants.

  les Médias Sociaux Audit

  

  la Conduite d’un média social de l’audit? Vous pouvez utiliser ce modèle pour vous aider à recueillir les bonnes analyses.,

  les Médias Sociaux Calendrier Éditorial

  

  Avec ce modèle, vous pouvez organiser vos médias sociaux calendrier éditorial. Par exemple, vous pouvez inclure des publications sur les réseaux sociaux pour chaque plate-forme, afin que votre équipe sache ce qui se passe en direct Un jour donné.

  tailles D’Image de médias sociaux

  

  Avec Ce modèle, votre équipe peut avoir les dernières tailles d’image de médias sociaux à portée de main. Facebook, Instagram et Twitter.Ce modèle inclut les tailles d’image pour toutes les principales plates-formes de médias sociaux, y compris Facebook, Instagram et Twitter.,

  Marketing des Médias Sociaux Proposition

  

  Avec ce modèle, vous pouvez créer un ensemble de médias sociaux de marketing de proposition. Cela décrira les objectifs des médias sociaux, la portée du travail et les tactiques que vous prévoyez de mettre en œuvre.

  modèle de rapport sur les médias sociaux

  

  avec ce modèle, vous aurez accès à un slidedeck qui comprend des modèles pour les rapports sur les médias sociaux. Si vous envisagez de mettre en œuvre les médias sociaux dans votre plan marketing, ces modèles de rapports peuvent vous aider à suivre vos progrès.,

  modèle de plan Marketing Simple

  bien sûr, ce type de planification demande beaucoup de temps et d’efforts. Donc, si vous êtes à court de temps avant les vacances, essayez notre nouveau générateur de Plan Marketing. Cet outil simplifie la planification annuelle et définit vos stratégies, initiatives et objectifs dans un modèle simple afin que vous puissiez identifier ce qui est le plus important pour l’année à venir.

  essayez notre générateur de plan de Marketing gratuit ici.,mal renseigné, vous repartirez avec un plan qui vous aidera:

  • Décrivez votre stratégie marketing annuelle
  • identifiez vos initiatives annuelles les plus importantes
  • Nix les projets qui ne vous aideront pas à atteindre vos objectifs
  • suivez les bons indicateurs tout au long de l’année
  • Alignez votre équipe sur une mission commune

  Conseil de Pro: la meilleure façon de mettre en place votre plan marketing pour l’année est de commencer par des gains rapides, de cette façon, vous pouvez accélérer et vous (et votre équipe) mettre en place pour atteindre des objectifs plus difficiles et prendre des projets plus sophistiqués par Q4., Alors, qu’en dites-vous? Êtes-vous prêt à lui donner un tour?

  note de L’éditeur: Cet article a été initialement publié en décembre 2016 et a été mis à jour pour plus d’exhaustivité.