Vous voulez augmenter vos ventes de façon spectaculaire? Ensuite, déplacez votre objectif de vente d’attirer de nouveaux clients à inciter vos clients éprouvés à acheter à nouveau. Le meilleur prospect de vente est un prospect qui est déjà converti—en d’autres termes, l’un de vos clients actuels.

pensez—y de cette façon: si votre entreprise est située dans une petite ville de 1 000 habitants et que vous vendez un pignon à tout le monde dans cette ville, vous avez vendu 1 000 pignons-et saturé votre marché., Vos jours de vente de pignon sont terminés. Il est temps de plier bagage et de partir?

Pas nécessairement. Si vous commencez à concentrer vos efforts de vente sur vos clients éprouvés, vous serez en mesure d’augmenter vos ventes de pignon de façon spectaculaire. Et ces moyens sûrs d’augmenter les ventes aideront également à fidéliser la clientèle. Essayez certaines ou toutes ces idées pour augmenter vos ventes.

1. Définir un Programme d’Incitatifs à la Vente

Donnez à votre personnel de vente une raison de sortir et de vendre, vendre, vendre., Pourquoi tant d’entreprises qui comptent sur leur personnel de vente pour stimuler les ventes ont-elles des programmes incitatifs en place? Parce qu’offrir à leur personnel de vente Les Voyages, Les téléviseurs ou d’autres gros avantages pour un montant défini de ventes fonctionne. Votre programme d’incitation à la vente doit être doux, simple et réalisable.

2. Encouragez votre personnel de vente à vendre Suggestive

essentiellement, la vente suggestive implique d’ajouter des produits ou services connexes à votre ligne et de le rendre pratique et nécessaire pour les clients de les acheter. Il suffit de placer plus de produits près de vos produits habituels ne va pas faire grand-chose., Comment pouvez-vous augmenter les ventes? Convaincre le client de la prestation.

3. Donnez à vos clients le Scoop intérieur

Si vous avez une promotion ou une vente à venir, dites-le à vos clients. Ils reviendront et amèneront probablement des amis avec eux aussi, augmentant encore plus vos ventes. Et n’oubliez pas: vous pouvez donner à vos clients le scoop intérieur en les envoyant par courriel, en les appelant ou en publiant sur les médias sociaux.

4., Tier Your Customers

Il devrait y avoir une différence claire et évidente entre les clients réguliers et les autres clients, une différence qui montre à vos clients réguliers que vous les appréciez. Comment Pouvez-vous vous attendre à la fidélité de la clientèle si tous les clients sont traités comme « quelqu’un de la rue? »Il existe toutes sortes de façons de montrer à vos clients réguliers que vous les appréciez, du simple fait de les saluer par leur nom à l’offre de crédit prolongé ou de rabais aux habitués.

5., Créer un programme de récompenses client

Nous connaissons tous les programmes de récompenses client que tant de grandes entreprises ont mis en place. Mais il n’y a aucune raison qu’une petite entreprise ne puisse pas avoir un programme de récompenses client, aussi. Cela peut être aussi simple qu’un rabais sur l’anniversaire d’un client ou aussi complexe qu’un système de points qui permet de gagner diverses récompenses, telles que des remises sur la marchandise. Bien fait, les programmes de récompenses peuvent grandement aider à fidéliser la clientèle et à augmenter les ventes.

6., Distribuer des échantillons gratuits

pourquoi tant d’entreprises incluent des échantillons gratuits d’autres produits lorsque vous achetez quelque chose d’eux? Parce qu’il peut augmenter les ventes de tant de façons. Le client qui a acheté le produit original pourrait essayer et aimer l’échantillon du nouveau produit et en acheter une partie aussi. Ou ils pourraient transmettre l’échantillon à quelqu’un d’autre qui pourrait essayer le produit, comme lui, et devenir un nouveau client. À tout le moins, le client d’origine pensera des pensées chaleureuses sur votre entreprise et, espérons-le, parlera à d’autres personnes de vos produits.,

Augmenter les Ventes Avec Moins d’Effort

Attirer de nouveaux clients est une bonne chose. Mais attirer de nouveaux clients n’est pas le seul moyen d’augmenter vos ventes. En fait, c’est la manière difficile de s’y prendre. Changer votre objectif de vente pour attirer vos clients actuels peut encourager les ventes répétées et générer plus d’affaires plus rapidement. Fidélisez vos clients et vous serez sur la voie d’une forte croissance des ventes.,