Il ya une raison, les mots de la multipropriété et escroquerie vont souvent de pair: dans la plupart des cas, l’achat d’une multipropriété est une mauvaise décision financière. En raison de leur réputation notoire, les sociétés de Multipropriété vous tentent avec des cadeaux comme des bons de dîner, des billets de concert ou des vacances géniales. Tout ce que vous avez à faire est de survivre à une présentation épuisante et à haute pression., Si vous aimez jouer avec le feu, voici quelques conseils pour passer de l’autre côté sans spéléologie—et avec votre cadeau gratuit.
Ce billet fait partie de notre Mal la Semaine de la série à Lifehacker, où nous regardons du côté obscur de faire les choses. Parfois, le mal est justifié, et d’autres fois, connaître le Mal signifie savoir comment le battre. Vous en voulez plus? Consultez notre page evil week tag.,
Certains de ces présentations peuvent durer quelques heures (ou huit, dans certains extrêmes, cauchemardesque cas) et ils sont plein à craquer de haute tactiques de vente sous pression. C’est aussi simple que de dire non, bien sûr. Mais ce n’est pas si facile: tout le concept est de rendre de plus en plus difficile pour vous de dire « non”, de sorte que vous finirez par mordre et qu’ils vous enrouleront. Pourtant, beaucoup de gens ont fait par une présentation de Multipropriété pour recueillir leur billet de faveur sans bifurquer sur toute l’argent., Je ne suis jamais allé à l’un de ces moi-même, mais j’ai toujours été intrigué. J’ai donc consulté des experts: survivants de présentation en temps partagé qui ont marqué des billets Disneyland, dîners gratuits, vacances, et plus encore.
Calculez la valeur de votre temps
avant d’entrer dans ce domaine, assurez-vous d’avoir une idée claire de la durée de la présentation, puis demandez-vous combien votre temps vaut. Ces billets de spectacle de magie gratuits valent-ils trois heures de votre vie?, Personnellement, je préfère faire une sieste de trois heures plutôt que de m’asseoir à travers une présentation ou d’aller à un spectacle de magie, mais bon, c’est votre vie. D’autres fois, les cadeaux sont assez précieux. Une paire de billets Disneyland coûte quelques centaines de dollars, ce qui vaut totalement quelques heures de votre temps.,
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Mais c’est pas juste une question de temps. Il faut des efforts pour passer à travers ces choses. Vous passerez par une série de projections pour vous assurer que vous êtes une bonne note, et cela peut prendre des heures., Il faut beaucoup de temps pour secouer quelqu’un, après tout.
Encore jeu? Puis nous allons l’obtenir.
amenez un « mauvais flic”
Il y a de la sécurité dans les chiffres. Même si vous avez l’intention de dire non, chaque partie de l’argumentaire de vente est soigneusement conçu vous convaincre du contraire. L’entreprise connaît vos excuses. Ils les ont étudiés, et ils ont travaillé dur pour trouver un moyen pour vous de céder. Pour cette raison, amener une autre personne est crucial.,
Un lecteur (qui préfère rester anonyme) a dit qu’elle allait à une présentation à temps partiel dans Vegas et admet qu’elle a été pris dans la hype:
j’ai été deux signatures à l’écart de la signature de ma vie. La façon dont j « ai pu sortir sans Multipropriété, c » est que j « ai amené l » un de mes meilleurs amis qui a pu me parler de santé mentale et m « aider à transmettre l » offre. La ligne qui a fonctionné le mieux était, je dois vérifier avec mon pour voir si c’est un bon investissement., Ils m’ont remis les papiers et j’étais en route sans Multipropriété à mon nom.
Si vous avez des difficulté à dire non, ils vont trouver vos points faibles, donc, assurez-vous d’avoir une sauvegarde de personne prêt à parler un certain sens, en vous. Et si vous ne pouvez toujours pas vous défendre, blâmez un planificateur financier imaginaire ou un coach de vie.,
choisissez votre stratégie: attaque ou défense
afin de fidéliser les clients, la société de Multipropriété souhaite évidemment réduire le nombre de personnes qui, selon elle, diront non. C’est un jeu de chiffres, comme le souligne Jason Hull, planificateur financier certifié.
ils veulent réduire autant de faux positifs, les gens qui semblent être d’accord mais finissent par ne pas être d’accord, le plus rapidement possible. Si vous n’allez pas acheter un temps partagé, vous êtes un faux positif-celui qui a passé le dépistage initial…mais n’est-ce pas aller acheter.,
Pour être clair: vous voulez être un faux positif. Mais tu veux te déguiser pour ne pas te désherber. Pour ce faire, Coque recommande d’être agréable. De cette façon, non seulement ils pensent que vous allez mordre, vous aurez également à travers la présentation plus rapide. Le vendeur n’a pas à s’arrêter et à vous expliquer davantage la situation. Ils arriveront à la fin, où vous dites poliment que vous n’êtes pas intéressé et ils se rendent compte qu’ils laissent entrer un faux positif.,
c’est une excellente stratégie pour la défense, mais qu’en est-il de votre attaque? Une fois que vous avez réussi la projection initiale, vous préférerez peut-être adopter une approche plus agressive, en fonction de votre personnalité et de la nature de la présentation.
Un informateur anonyme—nous allons l’appeler BJ—a survécu à trois multipropriété pour marquer gratuitement des billets pour Disneyland. Elle commence par demander au présentateur combien de temps durera le processus, du début à la fin. Dans son expérience, ils disent que ce sera environ 60 minutes., BJ leur rappelle le temps Toutes les 15 minutes, ce qui, selon elle, les empêche de le traîner. Mais le vrai feu d’artifice arrive à la fin:
Les 15 dernières minutes, nous sommes dans une grande salle de conférence, remplie d’autres vendeurs, managers et bien sûr, beaucoup de gens comme moi. Chaque groupe est assis à une table et le « pitch” commence. Quand on me donne le prix final de la part de temps, je le sépare immédiatement. Je sors une calculatrice et commence à évaluer exactement combien me coûtera cette « vacances gratuites” à temps partagé., Je leur dis ensuite combien d’années il me faudra pour payer le temps partagé, avant que mes vacances ne deviennent réellement « gratuites”. La plupart sont à une perte pour une dispute de retour, et ils se précipitent pour un gestionnaire qui vient parler avec moi. Je répète simplement le même argument.
Son trop facile?, Elle admet que sa stratégie a fait frémir quelques plumes lors d’une présentation:
j’ai eu un agent qui, après avoir réalisé que je n’allais pas acheter de Multipropriété, est devenu très agressif et odieux. Alors j’ai simplement parlé très fort et clair, pour que toute la pièce puisse m’entendre, et j’ai dit: « Je n’apprécie pas que vous essayiez de me faire pression comme ça….Je t’ai dit Non, Je ne signerai pas ces papiers. »Je me lève alors et dis, maintenant où sont mes billets Disney Gratuits?,
Même si son histoire m’a fait grincer des dents, BJ est mon nouveau héros, et selon elle, il est préférable d’augmenter votre puissance d’attaque. Le monde n’a pas l’estomac pour cela, cependant. Si vous n’êtes pas une personne agressive, cela pourrait se retourner contre vous et vous pourriez plier quand la merde frappe le ventilateur. Si c’est le cas, une stratégie plus défensive pourrait être de mise.
transformez-le en un jeu
Une façon d’éviter de vous laisser prendre dans les drames d’une présentation en Multipropriété: ne le prenez pas si au sérieux., À la fin de la journée, il s’agit juste de coller à vos armes.
Pamela Hanson dit qu’elle et son mari étaient en vacances au Mexique quand ils se sont assis à travers une présentation à temps partiel dans le but de marquer libre dîner et petit déjeuner. Ils ont réalisé que, après avoir catégoriquement dit non, ils ont été remis à une nouvelle personne offrant un accord différent. Elle dit:
Nous en avons fait un jeu quand nous avons réalisé que c’était le motif., Nous avons apprécié la nourriture, puis nous nous sommes détendus et avons laissé la société de Multipropriété Nous transporter vers différentes personnes nous offrant « un accord que nous ne pouvions pas laisser passer. »Le dernier argumentaire de vente est venu d’une bague du super bowl portant un ancien joueur de football qui a essayé de nous faire acheter l’hypothèque sur une unité de Multipropriété saisie parce que l’accord était trop grand pour laisser passer. Il était bon, trop. Il a travaillé cet angle parfaitement, et nous avons été impressionnés par son initiative. Quand il a terminé et était convaincu que nous ne nous séparions pas de l’argent, il nous a conduits dans une pièce où ils nous ont donné notre bon de restaurant.,
Hanson a dit qu’elle avait vraiment apprécié l’expérience, la décrivant comme une journée bien remplie avec de la « bonne nourriture, un excellent divertissement, et une pause de la plage ensoleillée, dont notre peau a accueilli.”
« de Plus, nous avons pu voir une super bowl anneau et obtenir un délicieux dîner,” dit-elle.
tout dépend de votre attitude. Si vous pouvez réellement profiter du processus, il sera beaucoup plus facile de passer à travers toute l’épreuve., Ne vous amusez pas tellement que vous oubliez de continuer à dire non.
Venez Avec Votre Stratégie de Sortie
Une stratégie de sortie est un must absolu, et c’est plus facile à dire qu’à faire, parce que la société de multipropriété a préparé pour cela. Ils parient que vous allez dire non, et tout leur plan est construit sur la recherche de fissures dans votre excuse. Ne peut pas se le permettre? Mais c’est moins que ce que vous avez passé pour une nuit à votre dernier hôtel! Ne voyagez pas assez? Vous le ferez quand vous aurez ce Multipropriété doux!,
Vous ne pouvez pas juste de venir avec n’importe quelle excuse. Il faut une solide. Un bon vendeur ne prendra pas non pour une réponse, et plutôt que de vous demander si vous êtes intéressé par un paquet, ils vous demanderont quel paquet vous voulez. Lorsque vous leur dites que vous ne pouvez pas vous le permettre, ils évoqueront le fait que vous êtes en vacances maintenant, ou ils vous demanderont combien vous avez dépensé pour Vos dernières vacances.
Le conseiller financier Matt Ahrens le confirme., Quand il est allé à une présentation en temps partagé sur son voyage, il a simplement dit à l’entreprise qu’il avait budgété pour les vacances il y a plus d’un an, alors que sa situation financière était très différente. Puis, il a dit qu’il n’avait rien de plus dans son budget pour payer un temps partagé.
Ahrens dit que c’est à propos d’expliquer vos propres numéros d’eux. Il révèle ce qu’il a expliqué à l’entreprise dans sa stratégie de sortie:
Nous venons d’acheter une maison avec un taux d’intérêt de 4% sur notre hypothèque., Si nous achetions la Multipropriété, nous payerions au moins 11% d’intérêt sur le solde de ce que nous devons. Il ne faut pas un expert pour savoir que nous n’obtenions pas une bonne affaire sur le financement….Si nous ou nos enfants voulions revendre le temps partagé, nous obtiendrions 60 cents sur le dollar. En tant que conseiller financier, je préfère investir cet argent ailleurs que de savoir que je prendrais des frais de 40%.,
Ensuite, il vous envoie en bas d’un trou de lapin, des réfutations, Melissa Heisler de ItsMyLifeInc.com souligne. Quand vous venez à eux avec des chiffres, ils viennent juste à vous avec plus de chiffres. Elle partage sa stratégie de sortie:
Trouver un « non” qu’ils ne peuvent pas la réprimande…J’ai finalement dit que ma mère était malade et que je ne pouvais pas m’engager dans des plans à long terme en ce moment. Un mensonge, je le sais. Mais qu’ils ne pouvaient pas contre.,
en gros, quand tout le reste échoue: le mensonge pour se sortir de la présentation.
mentir pour des vacances gratuites est assez mauvais, mais ne vous sentez pas trop mal. Les entreprises de Multipropriété s’attendent à cela et l’ont intégré dans leur modèle. En fait, leurs tactiques sont assez mauvaises, aussi. Comme le dit le proverbe, vous ne pouvez pas combattre le feu avec le feu, mais dans le cas des multipropriétés, vous pourriez être en mesure de marquer un déjeuner gratuit.,
Photo par ImageFlow ().
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