faire une analyse de Marché peut sembler trop intimidant et formel, mais ne soyez pas dissuadé. C’est vraiment important, et ce n’est pas si complexe.

Une analyse de marché est le processus d’apprentissage suivants:

  • Qui sont mes clients potentiels?
  • quelles sont leurs habitudes d’achat et d’achat?
  • Combien y en a-t-il?
  • Combien vont-ils payer?
  • Qui est mon concours?
  • quels ont été leurs défis et leurs succès?,

L’analyse de marché est l’un des éléments les plus importants de toute stratégie de démarrage. Cela peut en fait aider à réduire les risques, car si vous comprenez vraiment vos clients potentiels et les conditions du marché, vous aurez de meilleures chances de développer un produit ou un service viable.

il devrait également vous aider à comprendre ce qui vous différencie exactement de vos concurrents, ce qui peut faire ou briser vos chances de vous démarquer dans un paysage encombré.

cependant, ne tombez pas dans le piège de simplement dire que votre solution est pour tout le monde., En fin de compte, la définition de certains paramètres autour de votre marché cible vous aidera à concentrer vos ressources.

en fin de compte, votre analyse de marché devrait vous permettre de:

  1. éviter de consacrer beaucoup de ressources et de temps à la création d’un produit ou d’un service avant d’avoir déterminé que votre solution est nécessaire.
  2. Déterminez que le besoin pour votre produit ou service est suffisamment grand pour que les gens paient pour cela.

avez-vous encore besoin de faire une analyse de marché?,

gardez à l’esprit que toutes les nouvelles entreprises sont différentes et que les stratégies de structuration d’un plan d’affaires peuvent être différentes en fonction de l’Objectif du plan ou du public visé. Si votre entreprise est assez petite et que vous connaissez vos clients à l’intérieur et à l’extérieur, une analyse de marché approfondie et formelle pourrait ne pas être la meilleure utilisation de votre temps.

par exemple, si vous rédigez un plan d’affaires interne, ce qui signifie que vous n’allez pas l’utiliser pour essayer d’obtenir un prêt ou un autre financement, vous n’avez peut-être pas de raison spécifique de passer du temps à examiner les données de l’industrie pour corroborer vos prévisions financières., Assurez-vous d’évaluer la valeur de cette information pour votre entreprise; déterminez pourquoi vous faites une analyse en premier lieu afin de ne pas perdre de temps et d’énergie sur un aspect inutile de votre plan.

d’autre part, si vous n’êtes pas absolument clair sur ce qui rend votre entreprise différente de la concurrence, ou si vous avez fait (mais pas testé) certaines hypothèses sur qui sera intéressé par votre produit ou service, vous voudrez peut-être envisager au moins une analyse de marché abrégée., Vous voudrez vous assurer que l’entreprise que vous construisez résout un problème réel, et que les consommateurs désirent à la fois votre solution et sont prêts à payer pour cela. Une analyse de marché est un bon moyen d’obtenir de la clarté.

enfin, si vous êtes à la recherche de financement, une analyse de marché va être des données clés pour convaincre votre public que votre idée d’entreprise a les faits et les chiffres difficiles à sauvegarder.

analyse de marché et votre plan d’affaires

Il est judicieux de rédiger un plan d’affaires, surtout si vous démarrez une nouvelle entreprise., Même si vous êtes un propriétaire unique ou si vous n’avez pas l’intention d’emprunter de l’argent pour lancer votre entreprise, il est important d’avoir un plan clair en place. L’analyse de marché n’est pas seulement une partie d’un bon plan d’affaires—c’est l’une des meilleures raisons d’en écrire un.

Si vous avez besoin que les banques vous prêtent de l’argent ou que les investisseurs sautent à bord, une section d’analyse de marché est requise, car les prêteurs ou les investisseurs avertis devront savoir que l’entreprise que vous lancez a un attrait viable sur le marché.

quoi qu’il en soit, un plan d’affaires formel solide ou un Plan Lean complet avec une analyse de marché sera inestimable., Vous devrez identifier vos clients potentiels et attirer des investisseurs, et cela vous aidera à être clair sur ce que vous voulez faire de votre entreprise, maintenant et à l’avenir.

Le temps que vous passez à faire la recherche et à tout mettre ensemble vous reviendra plusieurs fois en dollars gagnés et en déchirements évités. Vous aurez l’air d’un professionnel et vous dépasserez les concurrents qui n’en ont pas écrit.

parce que vous connaîtrez la taille de la montagne que vous êtes sur le point de gravir, vous serez en mesure de vous rythme et d’éviter des problèmes à l’avenir., Mais surtout, bien comprendre votre marché signifie que vous serez en mesure de construire la meilleure solution possible pour le problème de vos clients.

ce qu’il faut inclure dans votre analyse de marché

votre analyse de marché doit inclure un aperçu de votre industrie, un aperçu de votre marché cible, une analyse de votre concurrence, vos propres projections pour votre entreprise et toute réglementation que vous devrez respecter.

description et perspectives de L’industrie

Voici où vous décrirez l’état actuel de votre industrie dans son ensemble et où elle se dirige., Les indicateurs pertinents de l’industrie tels que la taille, les tendances, le cycle de vie et la croissance projetée doivent tous être inclus ici. Cela permettra aux banques ou aux investisseurs de voir que vous savez ce que vous faites, que vous avez fait vos devoirs et que vous êtes préparé avec les données pour sauvegarder votre idée d’entreprise.

marché cible

dans la section industrie de votre analyse de marché, vous vous êtes concentré sur la portée générale. Dans cette section, vous devez être précis. Il est important d’établir une compréhension claire de votre marché cible dès le début., Beaucoup de nouveaux entrepreneurs font l’erreur recrue de penser que tout le monde est leur marché potentiel. Pour le dire simplement, ils ne le sont pas.

par exemple, si vous êtes une entreprise de chaussures, vous ne ciblez pas « tout le monde” simplement parce que tout le monde a des pieds. Vous ciblez très probablement un segment de marché spécifique tel que” les hommes soucieux du style « ou » les coureurs. »Cela vous permettra de cibler plus facilement vos efforts de marketing et de vente et d’attirer les types de clients les plus susceptibles d’acheter chez vous.,

c’est une bonne chose; en vous rétrécissant, vous serez en mesure de diriger efficacement vos dollars de marketing tout en attirant des clients fidèles qui feront passer le mot sur votre entreprise.

la section Marché cible de votre plan d’affaires devrait inclure les éléments suivants:

  • personnalité et caractéristiques de l’utilisateur: vous voudrez inclure des données démographiques telles que l’âge, le revenu et l’emplacement ici. Vous aurez également besoin de composer dans les données psychographiques de vos clients ainsi., Vous devez savoir quels sont leurs intérêts et leurs habitudes d’achat, ainsi que pouvoir expliquer pourquoi vous êtes le mieux placé pour répondre à leurs besoins.
  • Taille du marché: c’est là que vous voulez devenir réel, à la fois avec les lecteurs potentiels de votre plan d’affaires et avec vous-même. Combien vos clients potentiels dépensent-ils chaque année pour les types de produits ou de services que vous envisagez d’offrir? Quelle est la taille du marché potentiel pour votre entreprise?

Analyse concurrentielle

c’est la section dans laquelle vous pouvez disséquer vos concurrents, ce qui est important pour plusieurs raisons., Évidemment, c’est une bonne idée de savoir ce que vous affrontez, mais cela vous permet également de repérer les faiblesses de la concurrence. Y a-t-il des clients qui sont mal desservis? Que pouvez-vous offrir que des entreprises similaires n’offrent pas?

L’analyse concurrentielle devrait contenir les éléments suivants:

  • concurrents directs: quelles autres entreprises offrent des produits et services similaires? Dans quelles entreprises Vos clients potentiels achètent-ils actuellement à la place de vous?,
  • concurrents indirects: si votre entreprise crée une nouvelle catégorie de produits, vous n’êtes peut-être pas en concurrence avec des entreprises similaires, mais plutôt avec des solutions alternatives. Par exemple, Henry Ford n’était pas en concurrence avec d’autres constructeurs automobiles, mais plutôt avec d’autres formes de transport telles que les chevaux et la marche. Un exemple plus moderne pourrait être une application de liste de tâches, où la concurrence indirecte comprendrait des cahiers et des listes manuscrites.
  • Les forces et les faiblesses des concurrents: dans quoi votre concurrence est-elle bonne? Où vont-ils tomber en arrière?, Soyez imaginatif pour repérer les opportunités d’exceller là où les autres sont en deçà.
  • obstacles à l’entrée: Quels sont les pièges potentiels de l’entrée sur votre marché particulier? Quel est le coût d’entrée est-il trop élevé, ou peut-on entrer? C’est là que vous examinez vos faiblesses. Soyez honnête, avec les investisseurs et vous-même. Irréaliste ne va pas vous faire bien paraître.
  • la fenêtre d’opportunité: votre entrée sur le marché repose – t-elle sur une technologie sensible au temps? Avez-vous besoin d’arriver tôt pour profiter d’un marché émergent?,

Projections

à ce stade, vos projections sont des suppositions éclairées, alors ne vous inquiétez pas de la précision absolue. Cependant, il vaut la peine d’être réfléchi et d’éviter les prévisions au bâton de hockey.

  • part de marché: lorsque vous savez combien d’Argent vos futurs clients dépensent, vous savez quelle part du marché vous avez une chance de saisir. Soyez pratique, mais ne vous vendez pas à court. Assurez-vous que vous êtes en mesure d’expliquer comment vous est venu avec vos chiffres. Ne faites pas l’erreur de dire que vous obtiendrez facilement 1% d’un marché énorme, et que cela suffit pour développer une entreprise prospère., Au lieu de cela, faites une projection ascendante où vous expliquez comment vos efforts de marketing et de vente vous permettront d’obtenir un certain pourcentage du marché.
  • prix et Marge brute: c’est là que vous exposerez votre structure de prix et discuterez des rabais que vous prévoyez d’offrir. Votre marge brute est la différence entre vos coûts et le prix de vente. Encore une fois, soyez réaliste mais optimiste. Les projections optimistes ne servent pas seulement de guide—elles peuvent également être un facteur de motivation.

réglementations

existe-t-il des réglementations ou restrictions gouvernementales spécifiques sur votre marché?, Si c’est le cas, vous devrez les amener ici et discuter de la façon dont vous allez vous y conformer.

vous devrez également régler le coût de la conformité. Aborder ces questions est essentiel si vous êtes à la recherche d’investissement ou de l’argent d’un prêteur, et tout doit être légalement équarri loin et au-dessus du Conseil.

Comment acquérir les données pour l’analyse de marché

des analyses de Marché varient d’une industrie à l’industrie et de l’entreprise de l’entreprise. La dure vérité est que certaines des informations que vous souhaitez inclure peuvent ne pas être disponibles au public., Une petite estimation est acceptable, mais la majeure partie de vos chiffres doivent être basés sur des faits. Voici quelques bons endroits pour commencer votre étude de marché:

  • Vos clients actuels: Si votre entreprise est déjà en place, vos clients actuels sont une ressource inestimable. Ils sont votre marché existant. Vous pouvez utiliser des sondages en ligne ou les médias sociaux pour recueillir des commentaires sur les habitudes d’achat, les besoins et d’autres informations psychographiques.
  • U. S. Census Bureau: voici où vous trouverez des données démographiques que vous pouvez utiliser pour déterminer votre part de marché., Il ya beaucoup d’autres informations que vous pouvez utiliser dans votre analyse de marché ici.
  • Business.gov: le lieu de référence pour les informations nationales sur l’industrie, ainsi que les liens vers les ressources nationales et locales.
  • U. S. Small Business Administration: la SBA offre des guides de l’industrie, des programmes de développement et des ressources locales, ainsi que des garanties de prêt le moment venu.
  • Bureau des statistiques du travail: le BLS est l’endroit idéal pour savoir où votre industrie a été et où elle se dirige.
  • Commerce.gov: les États-Unis., Département du Commerce a beaucoup de bonnes informations générales que vous pouvez être en mesure d’utiliser, selon votre secteur d’activité.
  • internet: vous pouvez effectuer des recherches sur internet pour trouver des informations sur les réglementations ou licences nationales ou locales dont vous pourriez avoir besoin pour votre industrie. Comme toujours, il y a beaucoup de choses là-bas, alors assurez-vous que vous dépendez de sources fiables. Pour votre analyse de marché, Wikipedia ne le coupera pas.

en fin de compte, la réalisation d’une analyse de marché vous aidera à découvrir les angles morts., Cela devrait vous aider à faire des tests initiaux qui vérifieront que votre solution répond réellement à un problème réel—et de nombreuses startups ne durent pas simplement parce que les fondateurs n’ont pas réussi à déterminer si quelqu’un était suffisamment intéressé par leur solution pour le payer.

que vous fassiez une analyse complète ou que vous passiez simplement quelques heures sur une version allégée, ce que vous apprenez peut faire la différence entre prospérer et lutter.