en plus de vouloir avoir des croyances correctes sur le monde, les gens sont motivés à être acceptés par les autres membres du groupe. Le désir d’acceptation sociale est très puissant dans un large éventail de situations et explique pourquoi les gens sont généralement très mal à l’aise s’ils pensent que les autres les rejettent actuellement ou sont susceptibles de le faire à l’avenir.,

Les gens se conforment parfois aux groupes parce qu’ils sont motivés à être aimés (ou du moins pas aimés) et croient que les autres membres se sentiront plus gentils envers eux s’ils se conforment aux normes du groupe plutôt que de s’écarter de celles-ci. Ce type de conformité reflète ce que Deutsch et Gerard ont qualifié d’influence normative. En général, l’influence normative produit la conformité publique mais pas l’acceptation privée. Cela est illustré dans le travail D’Asch, comme discuté ci-dessus.,

Les membres du groupe montrent plus de conformité lorsqu’ils travaillent vers un objectif commun plutôt que vers des objectifs individuels, probablement parce qu’ils croient que la déviance de leur part sera punie plus sévèrement dans le premier cas. Toutefois, comme on pouvait s’y attendre, la conformité dans les groupes ayant des objectifs communs est considérablement réduite si les membres estiment qu’un tel comportement réduira la probabilité que le groupe obtienne un résultat positif. Un autre facteur qui augmente l’influence normative est la surveillance par d’autres membres du groupe., Les gens qui sont préoccupés par les évaluations des autres devraient se conformer davantage lorsque leur comportement est public que lorsqu’il est privé, et la conformité est en fait plus élevée dans la première condition.

Il convient de noter que les membres du groupe rejettent les personnes qui s’écartent du consensus du groupe. Les facteurs influençant la probabilité de rejet comprennent l’extrémité et le contenu de la position du déviant, la raison présumée du comportement du déviant et le statut du déviant dans le groupe.