un leader de perte est un produit qui est vendu à moins que le coût. L’entreprise vend ce produit à perte comme un moyen d’encourager les consommateurs à faire des emplettes et acheter d’autres biens. L’entreprise espère récupérer le manque à gagner en augmentant les ventes d’articles plus rentables.

un bon exemple de leader de perte est un supermarché vendant des fleurs à moindre coût. Un affichage de fleurs dans la vitrine et des Prix Bas accrocheurs pourraient encourager les acheteurs à entrer dans la boutique. S’ils font leur boutique hebdomadaire et dépensent £50, cela compensera plus que la marge bénéficiaire négative sur les fleurs de disons £1.,

dans le passé, les supermarchés ont eu des guerres de prix sur certains produits. Par exemple, en 1996, des supermarchés, tels que Tesco, Asda et Kwik Save, vendaient des fèves au lard pour 3pence par canette.

Tesco a admis que vendre ses haricots de valeur à 3P par can signifiait qu’il faisait une perte. Mais, il espérait que cela attirerait des clients dans le magasin. La campagne était si populaire que Tesco a dû limiter le nombre de canettes que les clients pouvaient mais à quatre. (Baked Beans at Independent, 1996)

prix inférieurs aux coûts et prix prédateurs

vendre au-dessous des coûts n’est pas illégal en soi., Cependant, si le but de la vente à un prix inférieur au coût est de forcer les entreprises rivales à cesser leurs activités, cela peut être classé comme un prix prédateur, ce qui est illégal.

par exemple, si un supermarché Vend des haricots cuits au four à un prix inférieur au coût, cela ne risque pas de forcer un autre supermarché à fermer ses portes, il est donc légal.

cependant, si un supermarché vendait des fleurs en dessous du coût – cela pourrait être considéré comme une tentative de forcer les fleuristes à cesser leurs activités – parce que le prix des fleurs est essentiel pour leur entreprise. Cela pourrait être poursuivi en vertu des lois réglementant les prix prédateurs.,

avantages et inconvénients des leaders de perte pour les entreprises

  • attirer les clients dans un magasin qui peut aider à construire des parts de marché et une clientèle fidèle.
  • perte accrocheuse-les dirigeants peuvent conduire à une « publicité gratuite », par exemple la couverture médiatique sur les fèves au lard bon marché

inconvénients des dirigeants de perte pour les entreprises

  • L’entreprise fait une perte sur le produit, qui n’est pas garantie d’être récupérée.
  • Si des entreprises rivales emboîtent le pas et copient également les baisses de prix, cela peut être inefficace pour augmenter la part de marché – mais seulement causer une perte de profit mutuelle.,
  • Il pourrait dévaloriser certaines marques si elles sont considérées comme un  » coût-fraise. Cependant, ce n’est pas un problème pour les supermarchés, comme Tesco, Aldi parce que  » cost-cutter est une bonne réputation à avoir.

Relative

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