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McClelland achievement and acquired needs theory

dans son livre de 1961 « the Achieving Society », David McClelland expose sa théorie des besoins acquis. Il a proposé que les besoins spécifiques d’un individu sont acquis au fil du temps et sont façonnés par ses expériences de vie. Il a décrit trois types de besoins motivationnels. La motivation et l’efficacité d’une personne dans certaines fonctions professionnelles sont influencées par ces trois besoins.,

• n-ACH – achievement motivation
  la personne n-ach est « achievement motivated » et cherche donc la réalisation, la réalisation d’objectifs réalistes mais difficiles, et l’avancement dans le travail. Il y a un grand besoin de rétroaction sur les réalisations et les progrès, et un besoin de sentiment d’accomplissement. Les personnes ayant un besoin élevé de réussite cherchent à exceller et ont donc tendance à éviter les situations à faible risque et à haut risque. Les personnes qui réussissent évitent les situations à faible risque parce que le succès facilement atteint n’est pas une véritable réussite., Dans les projets à haut risque, les personnes qui réussissent voient le résultat comme un résultat de chance plutôt que de leur propre effort. Les personnes à forte n-ach préfèrent un travail qui a une probabilité modérée de succès, idéalement une chance de 50%. Ils préfèrent travailler seuls ou avec d’autres personnes très performantes.
• n-pow – autorité / motivation du pouvoir
  la personne n-pow est « motivée par l’autorité ». Ce moteur produit un besoin d’être influent, efficace et d’avoir un impact. Il y a un fort besoin de diriger et de faire prévaloir leurs idées. Il y a aussi la motivation et le besoin d’augmenter le statut personnel et le prestige.,
  besoin de puissance peut être de deux types – personnel et institutionnel. Ceux qui ont besoin de pouvoir personnel veulent diriger les autres, et ce besoin est souvent perçu comme indésirable. Les personnes qui ont besoin d’un pouvoir institutionnel (également connu sous le nom de pouvoir social) veulent organiser les efforts des autres pour promouvoir les objectifs de l’organisation. Les gestionnaires ayant un besoin élevé pour pouvoir institutionnel ont tendance à être plus efficaces que ceux avec un grand besoin de pouvoir personnel.,
• motivation n-affil – affiliation
  la personne n-affil est « motivée par l’affiliation », a besoin de relations amicales et est motivée vers l’interaction avec d’autres personnes. Ils ont besoin de relations harmonieuses avec les autres personnes et ont besoin de se sentir acceptés par d’autres personnes. Le pilote d’affiliation produit la motivation et le besoin d’être aimé et tenu dans le respect populaire. Ces gens sont les joueurs de l’équipe. Ils ont tendance à se conformer aux normes de leur groupe de travail. Les individus n-affil élevés préfèrent un travail qui fournit une interaction personnelle significative., Ils fonctionnent bien dans les situations de service à la clientèle et d’interaction avec les clients.

La théorie des besoins acquis de McClelland indique que la plupart des gens possèdent et présentent une combinaison de ces caractéristiques. Certaines personnes présentent un fort parti pris pour un besoin de motivation particulier, et ce « mélange » de motivation ou de besoins affecte par conséquent leur comportement et leur style de travail/Gestion.,

La théorie de la motivation à la réussite de Mcclelland suggère qu’une forte « motivation-affiliation » n-affil mine l’objectivité d’un gestionnaire, en raison de son besoin d’être aimé, et que cela affecte la capacité de prise de décision d’un gestionnaire. Une forte « motivation-autorité » n-pow produira une éthique de travail déterminée et un engagement envers l’organisation, et bien que les n-pow soient attirés par le rôle de leadership, ils peuvent ne pas posséder la flexibilité requise et les compétences centrées sur les personnes.,

la théorie de la motivation de McClelland soutient que les personnes n-ach avec une forte « motivation pour la réussite » font les meilleurs leaders, bien qu’il puisse y avoir une tendance à exiger trop de leur personnel dans la conviction qu’ils sont tous de la même manière et très axés sur la réussite et les résultats, ce qui bien sûr,

théorie de la motivation des réalisations de McClelland dans les situations de travail

Les besoins acquis de McClelland se retrouvent à des degrés divers chez tous les travailleurs et les gestionnaires, et ce mélange de besoins motivationnels caractérise le style et le comportement d’une personne ou d’un gestionnaire, à la fois en termes de motivation,

les Personnes ayant des besoins différents sont motivés différemment.

• besoin élevé de réalisation (n-ach)
  Les personnes les plus performantes devraient recevoir des projets stimulants avec des objectifs atteignables. Ils devraient recevoir des commentaires fréquents., Alors que l’argent n’est pas un facteur de motivation important en soi. C’est plutôt une forme efficace de rétroaction.
• besoin élevé d’affiliation (n-affil)
  Les employés ayant un besoin élevé d’affiliation sont les plus performants dans un environnement coopératif.
• besoin élevé de puissance (n-pow)
  La gestion devrait fournir aux chercheurs d’énergie la possibilité de gérer les autres.

notez que la théorie des besoins acquis de McClelland permet de façonner les besoins d’une personne; les programmes de formation peuvent être utilisés pour modifier son profil de besoins.,

Relation entre la théorie de la motivation à la réussite de McClelland et d’autres théories

Le concept de motivation à la réussite de McClelland est également lié à la théorie de la motivation-hygiène de Herzberg. Les personnes ayant une motivation élevée ont tendance à s’intéresser aux motivateurs (le travail lui-même).

Les personnes motivées par la réalisation (n-ach) veulent des commentaires. Ils veulent savoir comment ils sont en train de faire sur leur travail. D’un autre côté, les personnes peu motivées par la réussite sont plus préoccupées par l’environnement. Ils veulent savoir comment les gens se sentent à leur sujet plutôt que comment ils vont bien.,