Découvrez ce qu’est un plan de vente et apprenez à créer votre propre modèle de plan de vente avec ce guide.
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dans cet article:
- Qu’est-ce qu’un plan de Vente?
- qui crée et bénéficie du plan de Vente?
- Pourquoi avez-vous besoin d’un plan de Vente?
- où le plan de Vente S’inscrit-il dans votre entreprise?
- Quand devez-vous créer et mettre à jour votre modèle de plan de Vente?
- Comment créer mon propre plan de Vente?,
- Mission, Vision et contexte
- objectifs et Calendrier
- membres de L’équipe
- marché cible
- ressources
- Position sur le marché
- Stratégie Marketing
- prospection
- Plan D’Action
- Budget
- exemple de modèle de plan de Vente
- autres modèles de Plan de Vente
comment rédiger un modèle de plan de vente
qu’est-ce Qu’un plan de vente?
un plan de vente est une stratégie dans laquelle vous exposez vos objectifs, vos tactiques, vos défis potentiels et votre marché cible., Ici, vous identifiez également les étapes que vous allez exécuter pour atteindre vos objectifs.
en règle générale, un modèle de plan de vente comporte les éléments suivants:
- marché cible
- objectifs de revenus et/ou de volume
- délais et personnes directement responsables (DRIs)
- structure de L’équipe
- stratégies et tactiques
- ressources
- prix et promotions
- conditions du marché
quelle est la différence entre un plan de vente et un plan d’affaires?
un plan d’affaires décrit les objectifs financiers et opérationnels d’une entreprise., Un plan de vente est similaire à un plan d’affaires, mais il zéros dans la stratégie de vente.
En d’autres termes, un plan d’affaires décrit les objectifs et un plan de vente spécifie la manière d’atteindre ces objectifs.
qui crée un plan de Vente?
les professionnels de la vente sont chargés de créer des plans de vente. Quel que soit le poste que vous occupez, tant que vous travaillez dans les ventes, il est essentiel de savoir comment créer un plan de vente.
idéalement, les représentants commerciaux devraient avoir la tâche de créer un plan de vente individuel dans le cadre de leur formation., Cela leur donnera une idée de la façon d’écrire et de travailler avec un plan de vente du modèle.
Les directeurs des ventes, les directeurs des ventes et les entrepreneurs bénéficient tous d’un plan de vente. Ceci est un guide très utile pour votre entreprise, département ou équipe de vente.
Pourquoi ai-je besoin d’un modèle de plan de Vente?,
avoir un modèle de plan de vente vous aidera à:
- identifier les objectifs de vente de votre entreprise
- choisir des stratégies de vente qui correspondent à votre marché cible
- trouver des tactiques qui permettront à votre équipe de vente d’exécuter vos stratégies
- déterminer le budget dont vous avez besoin pour vos efforts de vente
- activer et motiver votre équipe de vente
- évaluer régulièrement vos objectifs afin que vous puissiez améliorer votre approche
votre plan de vente stratégique gardera votre entreprise et votre équipe de vente en échec., Cela servira également de référence pour évaluer vos objectifs et vos réalisations.
peut-être le rôle le plus important d’un plan de vente est d’agir comme votre boussole en termes de répondre aux besoins de votre prospect et de vos clients.
où le plan de Vente S’intègre-t-il dans une entreprise?
votre modèle de plan de vente peut faire partie de votre plan de marketing, ou il peut également le compléter. Comme mentionné précédemment, un plan de vente est similaire à un plan d’affaires, mais il se concentre davantage sur la stratégie.,
ces trois — les plans d’affaires, de marketing et de vente — ont tous pour but de diriger les efforts de votre équipe de vente. Vous les cartographiez au début de l’exercice, par exemple, puis vous les construisez tout au long de l’année.
Quand dois-je créer et mettre à jour mon modèle de plan de Vente?
beaucoup d’entreprises développent et améliorent leur modèle de plan de vente si nécessaire. Certains le font tous les 6 ou 12 mois.
généralement, vous mettrez à jour votre plan de vente à mesure que de nouvelles informations deviennent disponibles. Par exemple, votre équipe de vente s’est agrandie ou un concurrent a quitté le marché.,
vous et votre équipe devez traiter votre plan de vente comme un document en direct que vous pouvez construire et adapter en cas de besoin.
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comment créer mon propre Plan de Vente?
tous les bons plans de vente ont une chose en commun, ils sont basés sur des données réelles. Avant de créer un plan de vente, faites des recherches et collectez des informations mises à jour sur lesquelles baser votre plan.
faites une analyse SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités et menaces) pour évaluer votre position actuelle et intégrer vos résultats dans votre plan de vente.,
Une fois que vous avez fait votre recherche, complétez votre plan de vente avec ces éléments de base:
résumé et portée
Tout le monde ne lira pas toutes les pages du plan de vente. Dans cette section, donnez un aperçu du document.
l’objectif ici est de fournir un contexte pour votre plan. Incluez les objectifs et les stratégies les plus importants ainsi que le délai spécifié dans votre plan.
objectifs et chronologie
ensuite, il est temps de définir vos objectifs de vente, qui peuvent être basés sur les revenus ou le volume. Assurez-vous de fixer des objectifs réalistes afin qu’à son tour, votre plan de vente soit faisable.,
lors de l’établissement d’objectifs, vous devez tenir compte des éléments suivants:
- prix du produit
- marché adressable Total (TAM)
- ressources
- pénétration du marché
très probablement, vous aurez plus d’un objectif. La clé est d’identifier ceux qui sont de haut niveau, et quels sont ceux qui vous permettront d’atteindre ces objectifs de haut niveau.
lorsque vous priorisez chaque objectif, définissez un calendrier pour les atteindre. Cela vous permettra de savoir si vous êtes en avance, sur la bonne voie ou en retard dans la réalisation des objectifs.
le cas échéant, identifiez qui sont les personnes directement responsables., Par exemple, définissez des quotas pour vos représentants commerciaux individuels afin qu’ils puissent tous contribuer à un objectif commun.
dans certains cas, l’identification des DRIs vous permettra d’éviter de reproduire le travail et de déplacer le blâme, car chaque personne a une tâche spécifique pertinente à l’objectif.
membres de l’équipe
énumérez qui sont les membres de votre équipe et quels rôles ils ont., Si vous prévoyez d’ajouter à cet effectif, incluez également les éléments suivants:
- Le nombre d’employés que vous souhaitez ajouter
- Le titre de poste de chaque employé
- lorsque vous prévoyez de les intégrer dans l’équipe
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marché cible
savoir qui est votre marché cible pour chaque produit ou service est crucial., Lorsque vous travaillez là-dessus, imaginez à quoi ressemblerait votre client idéal.
bien qu’il soit important d’avoir un seul acheteur persona, soyez également ouvert à la possibilité d’avoir différents acheteurs persona pour chaque produit ou service que vous offrez.
votre marché cible peut changer au fil du temps à mesure que votre stratégie de vente et vos solutions commerciales évoluent. Au fur et à mesure, vous finirez par apprendre quel marché convient le mieux à un produit ou à un service.
c’est pourquoi il est important d’être cohérent dans l’évaluation et la mise à jour de vos personas d’acheteur.,
ressources
votre modèle de plan de vente doit également inclure la liste des ressources, des outils et des logiciels que votre équipe de vente utilisera pour atteindre vos objectifs.
cela signifie également inclure ce que vos vendeurs utiliseront pour accomplir leur travail. Quelques exemples de ceux-ci sont la formation, les outils d’activation des ventes et les rapports de vente, entre autres.
Position sur le Marché
Dans cette section, vous aurez une liste sur qui sont vos concurrents. Expliquez ici comment vos offres se comparent aux leurs — à la fois les avantages et les inconvénients.,
Vous devez également inclure la comparaison des prix entre vous et vos concurrents. N’oubliez pas non plus de discuter des tendances actuelles du marché et d’essayer de prédire quel type d’impact elles auront sur votre entreprise.
Stratégie Marketing
ici, vous allez plonger plus loin sur deux éléments de marketing mix — prix et promotion. Décrivez votre stratégie de prix et détaillez les promotions que vous prévoyez d’exécuter.
quelles tactiques allez-vous mettre en œuvre pour accroître la notoriété de votre marque et générer des prospects?, Pendant que vous digérez à ce sujet, n’oubliez pas de comprendre comment cela aura un impact sur vos ventes.
Prospection
Quelle sera votre stratégie quand il s’agit de la prospection? Énumérez les critères que vos représentants commerciaux doivent rechercher dans les prospects et les prospects avant de les atteindre.
parallèlement à cela, vous devez également identifier les méthodes de vente que votre équipe de vente utilisera pour conclure plus de transactions.,
Plan D’Action
Vous avez maintenant vos objectifs, il est donc temps de proposer des plans d’action qui vous aideront à les atteindre. C’est essentiellement votre plan de match pour atteindre les objectifs de revenus que vous vous êtes fixés.
Pour créer un plan d’action, suivez ce processus simple:
- Définir un objectif
- Liste les tâches qui vous aideront à atteindre l’objectif
Budget
posez les coûts qui viennent avec frapper vos objectifs de ventes. Pour vous assurer que le budget de votre plan de vente est exact, comparez-le à vos prévisions de ventes.,
Conseils à garder à l’esprit lors de la rédaction de votre plan de Vente
- fixez des objectifs pratiques et raisonnables.
- examinez les données de performance historiques pour vous aider à définir des objectifs réalisables.
- faites des recherches approfondies et utilisez-les pour identifier les problèmes et les opportunités.
- obtenez les commentaires de votre équipe de vente.
- Être précis et concis.
- n’oubliez pas de suivre l’avancement de votre plan de vente. Votre plan doit s’adapter et évoluer pour s’adapter à la situation actuelle (changements inattendus sur le marché, nouveaux membres commerciaux, etc.,)
exemple de modèle de plan de Vente
Voici un modèle de plan de vente pratique basé sur les éléments mentionnés ci-dessus. Remplissez chaque partie comme point de départ dans la création de votre propre modèle.
Nom de la Société:
Année:
rédigé par:
I. Résumé et la Portée
Écrire 3-4 lignes pour résumer le reste du document.
II., Objectifs et Calendrier
exemple D’objectifs et de calendrier de Vente
- avril 2020: 10 000 $
- mai 2020 10 000 June
- juin 2020: 12 000 June
III. membres de l’équipe
- nom — titre du poste
décrivez le rôle, y compris les tâches et les attentes. Incluez également des informations sur l’intégration.
IV. marché cible
personnalité de L’acheteur
décrivez en détail qui est cette personne — données démographiques de base, à quoi ressemble leur style de vie, intérêts, etc.
V., Ressources
dressez une liste des ressources, outils et logiciels dont les employés ont besoin pour accomplir leurs tâches et pour que l’équipe atteigne les objectifs de vente
ressources
outils
logiciels
VI. Position sur le marché
concurrents
similitudes et différences entre les produits/Services
comparaison des Prix
Situation actuelle du marché
impact vous ou vos concurrents.
VII., Stratégie de Marketing
exemple de stratégie de tarification et de promotion:
- produit 1
- stratégie de tarification: prix inférieur de 500 $à 450 June le 1er juin.
- impact sur les ventes: augmentez les ventes mensuelles de 10%
- produit 2
- stratégie promotionnelle: organisez une incitation à la recommandation de clients du 15 au 30 juin.
- Impact sur les ventes: augmenter les ventes mensuelles de 15%.
VIII. prospection
stratégie de prospection
identifier les méthodes de vente que les représentants utiliseront pour conclure des transactions.
Critères pour Qualifier les Prospects:
IX., Plan d’Action
Objectif #1:
tâches:
X. Budget
exemple de coûts:
- salaire/Commission
- outils et ressources de Vente
- frais de voyage
- formation
autres modèles de plan de Vente
Si vous êtes coincé avec votre propre modèle de plan de vente, essayez modèles:
- Plan de vente d’une page par le solde
- modèle de plan de vente gratuit par fit small business
Il n’y a pas de plan de vente unique. Prenez votre temps pour identifier les opportunités et les moyens de surmonter les difficultés.,
enfin, n’oubliez pas de suivre vos progrès et de mettre à jour votre plan de vente stratégique pour optimiser vos performances.
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