la ligne W nouvellement lancée est plus moderne que les pièces classiques de Worth.Les femmes à la mode trouvent des sociétés de vente directe telles que Carlisle, Doncaster et valent la peine d’être la nouvelle/ancienne ressource pour trouver un styliste personnel pour travailler avec leurs besoins et leurs contraintes de temps. Ces entreprises ramènent l’attrait du shopping personnel et le combinent avec la commodité d’un environnement domestique.,

Le concept de vente de vêtements à domicile visait initialement les femmes qui passaient beaucoup de temps à la maison entre les années 1950 et les années 70. il s’agissait principalement de femmes de la société qui appréciaient l’exclusivité des collections et le confort de prendre le thé tout en faisant du shopping. Aujourd’hui, l’entreprise est plus axée sur les femmes qui travaillent—qui peuvent être privées de temps, Taille-défi, voyageurs fréquents ou veulent des styles de vêtements sur mesure fabriqués à partir de tissus fins.,

« à l’origine, c’était une chose très féminine pour les femmes qui déjeunaient tout le temps”, explique Carrington North, responsable national du recrutement pour The Worth Collection. « Maintenant, c’est une entreprise vraiment dynamique. Il a changé pour répondre aux gens qui n’ont pas de temps. »

la consultante, qui est formée pour être styliste de mode, organise un spectacle de malles chez elle pendant environ une semaine pour que ses clients puissent en avant-première. Elle peut également apporter une version modifiée au domicile d’un client ou organiser une visualisation de collection pour les amis du client. La collection tourne parmi les consultants pendant une saison.,

Le consultant tient un registre de tout ce qu’un client achète afin qu’il puisse mettre à jour ses achats précédents avec de nouveaux accessoires ou accessoires. Pour tous ceux qui ont du mal à intégrer leur garde-robe de saison en saison, c’est une idée nouvelle.

« nos associés aux ventes agissent en tant que consultants en garde-robe”, explique Kathleen McGhee, directrice de The Worth Collection. « Nous gardons une trace de ce que vous avez acheté, donc ce printemps, nous avons des hauts pour le bas que vous avez acheté l’année dernière. »

Le porte-parole D’Etcetera, Jeff Salzgeber, explique que la clientèle de son entreprise va des mères au foyer aux femmes professionnelles.,

« nos clients apprécient de pouvoir magasiner à leur convenance, sur rendez-vous, de jour comme de soir”, dit-il. « Nous conservons des fichiers sur chaque client, y compris des échantillons de tissu de ce qu’ils ont acheté des saisons précédentes. Les incontournables du passé iront avec un nouveau détail du printemps. La jupe jaune que vous avez achetée il y a deux ans correspondra au jaune que vous avez acheté cette saison. »

de nombreuses entreprises ont deux types de lignes, l’une contemporaine et l’autre classique. C’est en partie parce que les salons de malles à domicile ont élargi leur clientèle et ont modernisé leur offre pour refléter les tendances actuelles., Par exemple, le groupe Connaught possède la collection classique de Carlisle, la ligne casual Per Se et la ligne plus contemporaine Etcetera, qui est vendue indépendamment. Doncaster a développé l’inverse, avec une Collection Gold Plus exclusive et moins fréquemment proposée que sa ligne saisonnière.

la nouvelle ligne W est plus polyvalente et moderne que les pièces classiques de Worth, explique Mme McGhee. « Nos designers s’inspirent de ce qu’ils voient sur le défilé, que ce soit le look militaire ou la veste courte de moto. W est plus contemporain, avant-gardiste et tendance.,”

Les prix de toutes les lignes varient en fonction des collections. Habituellement, les pièces des collections contemporaines sont en moyenne de 150 2 à 200 2, avec certaines pièces jusqu’à 500$. Les lignes plus classiques et exclusives se situent en moyenne entre 350 $et 900$.

les entreprises de vente directe comparent leur qualité aux échelons supérieurs de la Mode et affirment également que les clients obtiennent la couture pour un peu moins parce qu’ils n’ont pas de magasin à entretenir. Les entreprises disent qu’elles utilisent les mêmes usines de tissus que les marques européennes telles que Prada et Chanel., Mais contrairement à la couture, les pièces ne sont pas faites sur commande, et même essayer des vêtements peut être un défi. Les Consultants reçoivent un ensemble d’échantillons avec différents styles et tailles.

« Carlisle enverra un ensemble d’échantillons de zéro à 18, Pas toutes les tailles dans tous les styles”, explique Linda Fisher, consultante à Carlisle. « Si vous êtes une taille 16 et que vous vouliez une veste que je n’ai qu’en size une taille 4, Il y aurait une veste que vous pourriez essayer, et nous pourrions vous conseiller sur la coupe dans votre taille. Nous le commandions, et si vous ne l’aimiez pas, nous en trouverions un que vous avez fait., »

Les politiques de retour varient au sein des entreprises, mais généralement les articles peuvent être échangés, ou retournés pour remboursement ou crédit. « Je veux que mes clients retournent tout ce dont ils ne sont pas satisfaits”, dit Mme Fisher, qui note que Carlisle exigera un dépôt jusqu’à ce que l’expédition arrive. « Je veux les échanger pour quelque chose qu’ils aiment. »

toutes les lignes présentent des couleurs et des motifs uniques. Worth est très rose et neutre cet été. Il y a des poches sur les ceintures, et la longueur de la jupe varie du dessus du genou à la longueur du sol., Chez Doncaster, les couleurs sont vert lime avec des détails architecturaux tels que des lignes de cou asymétriques. Les Consultants préfèrent commencer par vendre un ensemble essentiel de vêtements qui pourrait être de sept pièces, puis construire ces pièces chaque saison.

Doncaster, qui est la plus ancienne des sociétés de vente directe, a été fondée dans les années 1930 et s’est développée dans le style domestique dans les années 50. récemment, la société a présenté une nouvelle designer principale, Patricia Clyne, qui est D’Oscar De La Renta.

S’étendant au-delà du modèle de magasinage à domicile, Doncaster a ouvert une salle d’exposition permanente au centre-ville de Piatt Place., En raison de Doncaster sur la Cinquième, la région de Pittsburgh a eu la plus forte augmentation des ventes dans le pays, selon Renee Piatt, qui a ouvert le magasin. Elle dit que l’expérience de sentir le tissu fin du vêtement fait partie de l’attrait.

« tout est une question de service à la clientèle”, dit Mme Piatt. « Nous évaluons votre style de vie, votre type de corps et vous montrons ce qui vous convient le mieux. Nous faisons quelque chose appelé capsule dressing, qui est un couple de costumes différents avec des tricots dans la même famille de couleurs avec des pièces exécutives et décontractées. Tout fonctionne en conjonction.,”

l’exclusivité des lignes attire les clients qui veulent quelque chose de spécial pour définir leur style. Une partie de l’attrait de l’achat d’un tronc montrez que beaucoup de consultants travailleront avec un tailleur ainsi que des articles peut être ajustée pour un ajustement parfait. Parce que les vêtements ne sont pas proposés à la vente en ligne ou dans les magasins, il y a un sentiment d’avoir un vêtement unique. Cependant, Internet a à la fois remis en question et profité au modèle économique. Les sociétés de vente directe ont été construites sur l’idée de vendre des vêtements à des amis dans les cercles sociaux., Les médias sociaux ont élargi ces cercles, mais ont également contribué à la construction d’autres concurrents.

« comme le marché est devenu tellement encombré de tant de sources en ligne, au lieu de mourir pour devenir un escargot sur le marché, ils ont grandi”, dit Mme North.

M. Salzgeber dit: « beaucoup de nos clients en sont venus à considérer Etcetera comme une « ressource de mode secrète », où ils peuvent être sûrs que seuls les autres clients d’Etcetera auront accès aux mêmes vêtements par rapport aux achats dans un point de vente traditionnel, de brique et de mortier, où un nombre quelconque de femmes dans le même cercle, »

les entreprises de Vente Directe ont également été créditées de l’augmentation à 40 pour cent des entreprises détenues par des femmes. CBS « The Early Show » a choisi de mettre en évidence Etcetera comme une entreprise qui décolle pour les entrepreneurs, en partie parce qu’elle ne nécessite pas de vitrine ou d’inventaire. Worth connaît une augmentation de 32% des ventes pour la collection d’été 2011.

Toutes les entreprises recherchent activement de nouveaux Représentants et clients. Pour beaucoup, comme Mme Fisher, qui a acheté la ligne de nombreuses années avant de décider de la vendre, sa communauté de clients est devenue ses amis.,

« je pensais juste que j’aimerais donner cela aux autres. C’est ma récompense, voir mes clients avec leur sourire confiant de bonheur avec leurs sélections”, dit Mme Fisher. « Mes filles, quand elles ont un grand jour ou qu’elles veulent se sentir en confiance, vont sortir leur Carlisle. »

des spectacles de tronc ont lieu pour la saison estivale jusqu’en mai ou juin. Dans certains cas, comme Worth, les vêtements sont envoyés par livraison de nuit Dès qu’ils sont commandés. D’autres, y compris Doncaster, peuvent prendre quelques semaines.

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