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certains des principaux types de distribution sur le marché international sont 1. Formation Intensive de 2. Sélectif et 3. Distribution Exclusive.

Il représente le niveau de disponibilité internationale sélectionné pour un produit particulier par l’agent de commercialisation; le niveau d’intensité choisi dépendra de facteurs tels que la capacité de production, la taille du marché cible, les politiques de prix et de promotion et la quantité de service produit requis par l’utilisateur final.,

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Il existe trois grandes options:

1) distribution Intensive:

la distribution Intensive vise à fournir une couverture de saturation du marché en utilisant tous les points de vente disponibles. Pour de nombreux produits, les ventes totales sont directement liées au nombre de points de vente utilisés (p. ex., cigarettes, bière)., Une distribution Intensive est généralement requise lorsque les clients ont le choix entre une gamme de marques acceptables. En d’autres termes, si une marque n’est pas disponible, un client en choisira simplement une autre.

Cette alternative implique tous les débouchés possibles qui peuvent être utilisés pour distribuer le produit. Ceci est particulièrement utile dans les produits comme les boissons gazeuses où la distribution est un facteur clé de succès. Ici, les entreprises de boissons gazeuses distribuent leurs marques à travers plusieurs points de vente pour assurer leur disponibilité facile pour le client.,

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Par conséquent, d’une part, ces marques sont disponibles dans les restaurants et les hôtels cinq étoiles et d’autre part, elles sont également disponibles dans d’innombrables stands de boissons gazeuses, kiosques, sweetmarts, magasins de thé, etc. Tout point de vente possible où le client est censé visiter est également un point de vente pour la boisson gazeuse.

2) Distribution sélective:

la distribution sélective implique qu’un producteur utilise un nombre limité de points de vente dans une zone géographique pour vendre des produits., Un avantage de cette approche est que le producteur peut choisir les points de vente les plus appropriés ou les plus performants et concentrer les efforts (p. ex., la formation) sur eux. La distribution sélective fonctionne mieux lorsque les consommateurs sont prêts à” magasiner  » – en d’autres termes – ils ont une préférence pour une marque ou un prix particulier et rechercheront les points de vente qui fournissent.

cette alternative est l’approche intermédiaire de la distribution. Ici, l’entreprise sélectionne quelques points de vente pour distribuer ses produits., Cette alternative aide à concentrer l’effort de vente des entreprises manufacturières sur quelques points de vente plutôt que de le dissiper sur d’innombrables points marginaux.

il permet également à l’entreprise d’établir de bonnes relations de travail avec les membres du canal. La distribution sélective peut aider le fabricant à obtenir une couverture optimale du marché et plus de contrôle, mais à un coût moindre que la distribution intensive. Les entreprises existantes et nouvelles sont connues pour utiliser cette alternative.,

3) Distribution Exclusive:

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la distribution Exclusive est une forme extrême de distribution sélective dans laquelle un seul grossiste, détaillant ou distributeur est utilisé dans une zone géographique spécifique.

lorsque l’entreprise distribue sa marque par l’intermédiaire d’un ou deux points de vente importants sur le marché, qui s’y occupent exclusivement et non pas de toutes les marques concurrentes, on dit que l’entreprise utilise une stratégie de distribution exclusive. Il s’agit d’une forme courante de distribution dans les produits et les marques qui recherchent une image de prestige.,

des exemples typiques sont les articles de designer, les gros appareils ménagers et même les automobiles. En accordant des droits de distribution exclusifs, le fabricant espère avoir le contrôle sur les prix des intermédiaires, la promotion, les stocks de crédit et les politiques de service. L’entreprise espère également tirer parti de la vente agressive par de tels points de vente.