Che cos’è un modello di business? Modelli di business Explained

Comprendere il problema che stai risolvendo per i tuoi clienti è senza dubbio la sfida più grande che dovrai affrontare quando inizi un’attività. I clienti devono volere che cosa state vendendo ed il vostro prodotto deve risolvere un problema reale.

Ma, garantire che il prodotto si adatta alle esigenze del mercato è solo una parte di iniziare un business di successo.,

L’altro ingrediente chiave è capire come si sta andando a fare soldi. Questo è dove il vostro modello di business entra in gioco.

Che cos’è un modello di business?

Al suo interno, il vostro modello di business è una descrizione di come il vostro business fa soldi. È una spiegazione di come fornisci valore ai tuoi clienti a un costo appropriato.

Secondo Joan Magretta in “Why Business Models Matter”, il termine modello di business è entrato in uso con l’avvento del personal computer e del foglio di calcolo.,

Questi strumenti consentono agli imprenditori di sperimentare, testare e, beh, modellare diversi modi in cui potrebbero strutturare i loro costi e flussi di entrate. I fogli di calcolo consentono agli imprenditori di apportare modifiche rapide e ipotetiche al loro modello di business e di vedere immediatamente come il cambiamento potrebbe influire sulla loro attività ora e in futuro.

Nelle loro forme più semplici, i modelli di business possono essere suddivisi in tre parti:

1. Tutto ciò che serve per fare qualcosa: design, materie prime, produzione, manodopera e così via.,
2. Tutto ciò che serve per vendere quella cosa: marketing, distribuzione, fornitura di un servizio e elaborazione della vendita.
3. Come e cosa paga il cliente: strategia dei prezzi, metodi di pagamento, tempi di pagamento e così via.

Come puoi vedere, un modello di business è semplicemente un’esplorazione di quali costi e spese hai e quanto puoi addebitare per il tuo prodotto o servizio.

Un modello di business di successo ha solo bisogno di raccogliere più soldi dai clienti di quanto costi per realizzare il prodotto. Questo è il vostro profitto-semplice come quello.,

I nuovi modelli di business possono perfezionare e migliorare uno di questi tre componenti. Forse è possibile ridurre i costi durante la progettazione e la produzione. Oppure, forse puoi trovare metodi più efficaci di marketing e vendite. O, forse si può capire un modo innovativo per i clienti a pagare.

Tieni presente, tuttavia, che non devi inventare un nuovo modello di business per avere una strategia efficace. Invece, si potrebbe prendere un modello di business esistente e offrirlo a diversi clienti., Ad esempio, i ristoranti operano principalmente su un modello di business standard, ma concentrano la loro strategia prendendo di mira diversi tipi di clienti.

I diversi tipi di modelli di business

Non è necessario inventare un modello di business completamente nuovo per avviare un’impresa. In effetti, la stragrande maggioranza delle aziende utilizza modelli di business esistenti e li perfeziona per trovare un vantaggio competitivo. Ecco un elenco di modelli di business che è possibile utilizzare per avviare la propria attività.,

Pubblicità

Il modello di business pubblicitario è in circolazione da molto tempo ed è diventato più sofisticato man mano che il mondo è passato dalla stampa all’online. I fondamenti del modello ruotano intorno alla creazione di contenuti che le persone vogliono leggere o guardare e quindi la visualizzazione di pubblicità ai tuoi lettori o spettatori.

In un modello di business pubblicitario, devi soddisfare due gruppi di clienti: i tuoi lettori o spettatori e i tuoi inserzionisti. I tuoi lettori possono o non possono pagarti, ma i tuoi inserzionisti lo sono certamente.,
Un modello di business pubblicitario è talvolta combinato con un modello di crowdsourcing in cui ottieni i tuoi contenuti gratuitamente dagli utenti invece di pagare i creatori di contenuti per sviluppare contenuti.

Esempi: CBS, The New York Times, YouTube

Affiliato

Il modello di business affiliato è legato al modello di business pubblicitario ma presenta alcune differenze specifiche. Più frequentemente trovati online, il modello di affiliazione utilizza link incorporati nel contenuto invece di pubblicità visive che sono facilmente identificabili.,

Ad esempio, se gestisci un sito Web di recensioni di libri, puoi incorporare link di affiliazione ad Amazon all’interno delle tue recensioni che consentono alle persone di acquistare il libro che stai recensendo. Amazon ti pagherà una piccola commissione per ogni vendita a cui ti riferisci.

Esempi: TheWireCutter.com, TopTenReviews.com

Brokeraggio

Le aziende di brokeraggio collegano acquirenti e venditori e aiutano a facilitare una transazione. Fanno pagare una tassa per ogni transazione all’acquirente o al venditore e talvolta entrambi.,

Una delle attività di intermediazione più comuni è un’agenzia immobiliare, ma ci sono molti altri tipi di intermediazioni come broker di merci e broker che aiutano le imprese di costruzione a trovare acquirenti per la sporcizia che scavano da nuove fondamenta.

Esempi: ReMax, RoadRunner Transportation Systems

Concierge/customization

Alcune aziende prendono prodotti o servizi esistenti e aggiungono un elemento personalizzato alla transazione che rende ogni vendita unica per il cliente dato.

Ad esempio, pensa agli agenti di viaggio personalizzati che prenotano viaggi ed esperienze per clienti facoltosi., Puoi anche trovare la personalizzazione che avviene su larga scala con prodotti come le sneakers personalizzate di Nike.

Esempi: NIKEiD, Joury

Crowdsourcing

Se riesci a riunire un gran numero di persone per contribuire ai contenuti del tuo sito, allora sei crowdsourcing. I modelli di business crowdsourcing sono più frequentemente abbinati a modelli pubblicitari per generare entrate, ma ci sono molte altre iterazioni del modello. Threadless, ad esempio, consente ai designer di presentare disegni di t-shirt e dà ai designer una percentuale delle vendite.,

Le aziende che stanno cercando di risolvere problemi difficili spesso pubblicano i loro problemi apertamente per chiunque di cercare di risolvere. Le soluzioni di successo ottengono premi e l’azienda può quindi far crescere il proprio business. La chiave per un business crowdsourcing di successo sta fornendo i giusti premi per invogliare la “folla”, consentendo anche di costruire un business vitale.,

Esempi: Threadless, YouTube, P&G Connect and Develop, Cuusoo

Disintermediazione

Se vuoi fare e vendere qualcosa nei negozi, in genere lavori attraverso una serie di intermediari per ottenere il tuo prodotto dalla fabbrica allo scaffale del negozio.

La disintermediazione è quando eludi tutti nella catena di fornitura e vendi direttamente ai consumatori, permettendoti di ridurre potenzialmente i costi per i tuoi clienti e di avere un rapporto diretto con loro.,

Esempi: Casper, Dell

Frazionamento

Invece di vendere un intero prodotto, puoi vendere solo una parte di quel prodotto con un modello di business di frazionamento.

Uno dei migliori esempi di questo modello di business è multiproprietà, dove un gruppo di persone possiede solo una parte di una casa vacanza, consentendo loro di utilizzarlo per un certo numero di settimane ogni anno.,

Esempi: Disney Vacation Club, NetJets

Franchising

Il franchising è comune nel settore della ristorazione, ma lo troverai anche in tutti i tipi di settori dei servizi, dalle imprese di pulizia alle agenzie di personale.

In un modello di business in franchising, stai vendendo la ricetta per iniziare e gestire un’attività di successo a qualcun altro. Spesso vendi anche l’accesso a un marchio nazionale e servizi di supporto che aiutano il nuovo proprietario del franchising ad essere operativo. In effetti, stai vendendo l’accesso a un modello di business di successo che hai sviluppato.,

Esempi: Ace Hardware, McDonald’s, Allstate

Freemium

Con un modello di business freemium, stai dando via parte del tuo prodotto o servizio gratuitamente e addebitando funzionalità o servizi premium.

Freemium non è la stessa di una prova gratuita in cui i clienti hanno accesso a un prodotto o servizio solo per un periodo di tempo limitato. Invece, i modelli freemium consentono l’uso illimitato delle funzionalità di base gratuitamente e caricano solo i clienti che desiderano accedere a funzionalità più avanzate., Per ulteriori informazioni sul modello freemium (e altri modelli di prezzo popolari con le aziende SaaS), vedere questo articolo.

Esempi: MailChimp, Evernote, LinkedIn

Leasing

Il leasing potrebbe sembrare simile al frazionamento, ma in realtà sono molto diversi. In frazionamento, stai vendendo l’accesso perpetuo a parte di qualcosa. Leasing, d’altra parte, è come affittare. Alla fine di un contratto di locazione, un cliente deve restituire il prodotto che stavano affittando da te.,

Il leasing è più comunemente usato per prodotti ad alto prezzo in cui i clienti potrebbero non essere in grado di permettersi un acquisto completo, ma potrebbero invece permettersi di affittare il prodotto per un po’.

Esempi: Cars, DirectCapital

Low-touch

Con un modello di business low-touch, le aziende abbassano i loro prezzi fornendo meno servizi. Alcuni dei migliori esempi di questo tipo di modello di business sono compagnie aeree a basso costo e venditori di mobili come IKEA., In entrambi i casi, il modello di business low-touch significa che i clienti devono acquistare servizi aggiuntivi o fare alcune cose da soli al fine di mantenere bassi i costi.

Esempi: IKEA, Ryan Air

Marketplace

I marketplace consentono ai venditori di elencare gli articoli in vendita e fornire ai clienti strumenti semplici per connettersi ai venditori.,

Il modello di business marketplace può generare entrate da una varietà di fonti, tra cui commissioni per l’acquirente o il venditore per una transazione di successo, servizi aggiuntivi per aiutare a pubblicizzare i prodotti del venditore e assicurazioni in modo che gli acquirenti abbiano la pace della mente. Il modello di marketplace è stato utilizzato sia per i prodotti che per i servizi.

Esempi: eBay, Airbnb

Pay-as-you-go

Invece di pre-acquistare una certa quantità di qualcosa, come l’elettricità o minuti di telefono cellulare, i clienti vengono addebitati per l’utilizzo effettivo alla fine di un periodo di fatturazione., Il modello pay-as-you-go è più comune nelle utility domestiche, ma è stato applicato a cose come l’inchiostro della stampante.

Esempi: Aziende idriche, HP Instant Ink

Razor blade

Il modello di business razor blade prende il nome dal prodotto che essenzialmente ha inventato il modello: vendere un prodotto durevole sottocosto per aumentare le vendite in volume di un componente usa e getta ad alto margine di quel prodotto.

Questo è il motivo per cui le aziende razor blade praticamente danno via il manico del rasoio, supponendo che continuerai a comprare un grande volume di lame a lungo termine., L’obiettivo è quello di legare un cliente in un sistema, assicurando che ci sono molti ulteriori, acquisti in corso nel tempo.

Esempi: Gillette, stampanti a getto d’inchiostro, Xbox, Kindle di Amazon

Reverse razor blade

Lanciando il modello razor blade in giro, è possibile offrire un prodotto ad alto margine e promuovere le vendite di un prodotto compagno a basso margine.

Simile al modello razor blade, i clienti scelgono spesso di unirsi a un ecosistema di prodotti. Ma, a differenza del modello di lama di rasoio, l’acquisto iniziale è la grande vendita in cui un’azienda fa la maggior parte dei suoi soldi., I componenti aggiuntivi sono solo lì per mantenere i clienti che utilizzano il prodotto inizialmente costoso.

Esempi: iPod di Apple & iTunes, e ora MacBook& Pages, Numbers, and Keynote

Reverse auction

Un modello di business reverse auction capovolge le aste e fa sì che i venditori presentino i loro prezzi più bassi agli acquirenti. Gli acquirenti hanno quindi la possibilità di scegliere il prezzo più basso presentato a loro.

Puoi vedere le aste inverse in azione quando gli appaltatori fanno un’offerta per lavorare su un progetto di costruzione., Si vede anche reverse aste ogni volta che fai acquisti per un mutuo o altro tipo di prestito.

Esempi: Priceline.com, LendingTree

Subscription

Subscription i modelli di business stanno diventando sempre più comuni. In questo modello di business, ai consumatori viene addebitata una quota di abbonamento per accedere a un servizio.

Mentre gli abbonamenti a riviste e giornali sono in circolazione da molto tempo, il modello si è ora diffuso al software e ai servizi online e si sta persino rivelando nelle industrie dei servizi.,

Esempi: Netflix, Salesforce, Comcast

Questo non è affatto un elenco esaustivo di tutti i modelli di business che esistono—ma, si spera, ti fa pensare a come si potrebbe strutturare il vostro business.

La cosa fondamentale da ricordare è che non è necessario inventare un nuovo modello di business quando si sta iniziando il vostro business. Utilizzando modelli esistenti può aiutare a portare al successo perché il modello ha dimostrato di funzionare. Innoverai in modi più piccoli all’interno di quel modello di business esistente per far crescere la tua attività.,

Un nuovo modello di business potrebbe essere estremamente redditizio, ma porta anche con sé un rischio più elevato. Non sai se i clienti accetteranno il modello o meno.

Se pensi che dovrei aggiungere un altro modello di business a questa lista, per favore trovami su Twitter e fammi sapere.