Mercato verticale

Che cosa è un mercato verticale?

Un mercato verticale è un mercato che comprende un gruppo di aziende e clienti che sono tutti interconnessi attorno a una specifica nicchia. Le aziende in un mercato verticale sono in sintonia con le esigenze specializzate di quel mercato e generalmente non servono un mercato più ampio. Come tale, mercati verticali in genere hanno il proprio set di standard di business. Essi possono anche avere elevati ostacoli all’ingresso di nuove imprese.,

Comprendere un mercato verticale

Il mercato globale delle imprese offre una moltitudine di opportunità per tutti i tipi di imprese. I fornitori di mercati verticali sono focalizzati su beni e servizi specifici che soddisfano le esigenze di un gruppo di clienti di nicchia., Questi mercati sono l’opposto dei mercati orizzontali che vendono i loro prodotti e servizi in più settori con una più ampia associazione tra una varietà di aziende e segmenti di business.

Una società che opera o cerca di lavorare in un mercato verticale dovrà generalmente adottare un approccio strategico diverso rispetto a una società di mercato orizzontale. Le attività di mercato verticali possono essere specifiche del settore o specifiche demografiche. Indipendentemente da ciò, cercano di indirizzare un mercato ristretto che ha le sue idiosincrasie., In alcuni casi, i manager aziendali in un mercato verticale possono trovare alcuni vantaggi rispetto ad operare in un mercato più ampio e orizzontale.

Vantaggi di un mercato verticale

Gli operatori di un mercato verticale possono indirizzare un particolare segmento in cui hanno un vantaggio comparativo. Man mano che questi operatori crescono all’interno di un determinato contesto di mercato verticale, acquisiscono anche esperienza nelle tendenze, nella terminologia, nelle normative del loro mercato e in un maggiore livello di competitività.,

Alcuni dei vantaggi più considerevoli per le aziende del mercato verticale sono i risparmi derivanti dalle spese di marketing. Le aziende del mercato verticale hanno il vantaggio di mirare a una base di clienti più ristretta. Questo focus ristretto può portare a campagne di marketing più snelle e mirate che sono meno costose di quelle che cercano di raggiungere un pubblico di massa più ampio.

Nel complesso, un’azienda specializzata in verticale può fornire insight mirati e servizi specializzati ai clienti, diventando una componente integrante del loro business nel lungo termine., Con prodotti e servizi specializzati, un’azienda verticale può giustificare tariffe più elevate che possono portare a profitti più elevati da un focus di mercato ristretto.

Gli aspetti pratici di un mercato verticale

Mentre i mercati verticali si concentrano su un settore specifico o demografico, questi mercati concentrati possono ancora avere un’ampia base di clienti. Un’ampia base di clienti del mercato verticale è vantaggiosa perché maggiore è la domanda di un prodotto specifico, maggiore è l’opportunità di guadagno.,

In un mercato verticale, i clienti di solito hanno un alto livello di potere di spesa, che spesso porta a richiedere più attenzione in ogni rapporto con il cliente. Questa costruzione di relazioni è spesso cruciale a causa della stretta attenzione del mercato. I clienti all’interno di un mercato verticale in genere si affidano a un unico fornitore di servizi per soddisfare le loro esigenze a lungo termine. Le aziende del mercato verticale sono anche solitamente in una posizione migliore per comprendere le tendenze del mercato e come gli eventi influenzano i loro clienti.,

Esempio del mondo reale

In alcuni casi, un particolare mercato può essere molto specifico, il che porta ad un mercato verticale unico in isolamento. In generale, tuttavia, le industrie possono includere diversi mercati verticali in modo completo con alcune potenziali sovrapposizioni.

I negozi di alimentari forniscono un esempio di un settore. Una società come Walmart potrebbe essere considerata parte di un mercato orizzontale. Walmart serve quasi tutti i mercati demografici e partner con una vasta gamma di rivenditori. In confronto, un’azienda come Whole Foods si concentra sui prodotti alimentari biologici.,

Whole Foods, quindi, ha operazioni nel mercato verticale degli alimentari biologici, occupandosi principalmente di consumatori di generi alimentari biologici e grossisti di generi alimentari biologici. Le aziende nel verticale di generi alimentari biologici stabiliscono i propri standard di business e creano un ambiente di mercato specifico. Al contrario, Walmart si occupa di una vasta gamma di clienti e fornitori, portando ad attività commerciali più ampie.,