Il marketing è sia un’arte che una scienza. Devi essere creativo per far notare il tuo messaggio, ma preciso e intenzionale con il tuo approccio. Considerando i tuoi clienti, così come il tuo mercato, puoi sviluppare le giuste strategie per raggiungerli.

Ci sono due forme di utilizzo di società di marketing: push marketing e pull marketing. Entrambi servono i loro scopi unici e non dovrebbero essere usati in modo intercambiabile. Ecco cosa dovresti sapere su ciascuno.

Che cos’è il marketing push?,

Nel modello push tradizionale, noto anche come marketing in uscita, sei responsabile dei tempi, dei contenuti e della frequenza delle promozioni. Spingi le promozioni nella speranza che gli acquirenti sviluppino un interesse e rispondano acquistando il tuo prodotto o servizio.

“Il marketing push è qualsiasi tipo di marketing che spinge il tuo messaggio o la tua azienda al mondo”, ha affermato Mackenzie Deater, content strategist di Evenbound., “Il marketing push è intrinsecamente dirompente a un telemarketer, un venditore porta a porta, persino le Girl Scouts che chiedono se vuoi comprare dei biscotti fuori dal supermercato, tutti ottengono il loro messaggio interrompendo in qualche modo il flusso naturale della tua giornata.”

Spingendo i tuoi contenuti e il tuo marchio sugli altri, stai coltivando la consapevolezza e fornendo un invito immediato all’azione da perseguire, piuttosto che prenderti il tempo per costruire una relazione più coerente con loro.,

Esempi di marketing push

Il marketing push si presenta in varie forme ed è molto più invadente del marketing pull.

“I consumatori non stanno attivamente cercando i tuoi servizi, ma invece stai spingendo il tuo prodotto o servizio direttamente a loro”, ha detto Shagun Chauhan, consulente aziendale per iFour Technolab Pvt Ltd. “Push marketing sarà in diverse forme, come l’e-mail a freddo, display advertising, vendite faccia a faccia fiera promozioni.,”

Alcuni esempi aggiuntivi includono:

  • Cartelloni pubblicitari
  • Opuscoli
  • Display dei prodotti nei negozi di mattoni e malta
  • Spot radiofonici/televisivi
  • Vendita diretta negli showroom
  • Direct mail

Che cos’è il marketing pull?

Pull marketing, noto anche come inbound marketing, è di rendere il vostro prodotto o servizio visibile ai potenziali clienti in modo che si trovano quando si rendono conto che hanno un interesse o bisogno di un prodotto o servizio e la ricerca di risposte., Si compone di nuovi canali di marketing come siti web, ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), search engine marketing, pay per click (PPC), e-mail nutrimento, e social media marketing.

“Pull marketing lavora per attirare i consumatori nel tuo marchio offrendo contenuti di valore: how-to video, infografica, un blog passo-passo, o un webinar tutto il lavoro per mettere le esigenze del consumatore prima”, ha detto Deater. “Il consumatore prende la decisione che il contenuto è giusto per loro e lo esamina nel proprio tempo o programma.,”

Questo metodo funziona meglio quando si dispone di una base di clienti fedeli e una reputazione di marca rispettabile. Altrimenti, se i consumatori non sanno chi sei, non si preoccuperanno di sintonizzarsi sui tuoi contenuti.

Esempi di pull marketing

Pull marketing richiede più lavoro da parte tua, in quanto è necessario attirare i consumatori e farli desiderare di fare affari con te. In altre parole, è necessario guadagnare la loro fiducia nel tempo.

” il marketing è quando i clienti vengono da te”, ha detto Chauhan., “Di solito genera interesse per un prodotto o un’azienda, dicendo al cliente di uscire e cercare i tuoi servizi da soli. Le strategie di marketing Pull sono quasi tutte online e alcuni esempi sono il social networking, la promozione della vendita, il marketing del passaparola.”

Alcuni esempi di tirare marketing includono:

  • SEO
  • Email marketing
  • Content marketing
  • PPC
  • copertura mediatica
  • post di Blog su temi rilevanti

Push vs., pull marketing

Piuttosto che spingere la tua offerta sui tuoi potenziali clienti che potrebbero non essere alla ricerca del tuo prodotto o servizio, puoi tirarli a te e consentire loro di esplorare, valutare e decidere cosa vogliono da te. Ci sono momenti appropriati in cui ogni strategia è vantaggiosa, ed entrambi possono lavorare insieme per aumentare le vendite e la fedeltà dei clienti.

Gli acquirenti di oggi utilizzano sempre più la ricerca per trovare informazioni su servizi e prodotti; fanno la ricerca, chiedono agli amici suggerimenti e leggono recensioni e valutazioni., Come un marketer, la vostra prima priorità è quello di rendere le vostre prospettive consapevoli dei vostri beni o servizi.

Se sei una nuova società con visibilità minima o una società consolidata con una nuova offerta di prodotti, una strategia di marketing push potrebbe essere la migliore. Una volta che gli utenti hanno identificato un bisogno, è possibile implementare pull marketing.

“Il marketing push è più vantaggioso per le aziende startup o quando si sta lanciando un nuovo prodotto o servizio”, ha affermato Chauhan. “Aumentare la consapevolezza è fondamentale, poiché senza push marketing consumers i consumatori non avrebbero l’idea del tuo nuovo prodotto o servizio.,”

Inoltre, il marketing push è più adatto per interazioni immediate piuttosto che costruire relazioni durature.

“Guardando push and pull marketing in confronto diretto; possiamo vedere che pull marketing è più incentrato sulle relazioni”, ha aggiunto Deater. “Funziona per costruire una relazione con quel consumatore offrendo loro le informazioni o le risposte che stanno cercando. Quando hanno una grande esperienza con quel contenuto, è probabile che tornino al marchio, quando sono pronti.,”

Al contrario, Deater ha osservato, spingere il marketing è più dirompente e spinge il consumatore ad agire subito. Di conseguenza, puoi sperimentare vendite più veloci.

Chauhan ha evidenziato tre differenze chiave tra i due tipi di approcci di marketing:

  • Strategia: Push marketing si concentra sulla massimizzazione dell’esposizione del marchio ed evidenziando i punti di vendita unici, mentre pull marketing cerca di costruire consapevolezza e riconoscimento del marchio.,
  • Canale: Push marketing sfrutta i canali dei mass media come e-mail, TV, radio e riunioni di persona, mentre pull marketing diventa più specifico tramite SEO, PPC e social media marketing, ecc.
  • Costo: il marketing push è più costoso, mentre il marketing pull richiede più lavoro da parte tua per connetterti e coinvolgere continuamente i consumatori.

Come marketer, è necessario creare la domanda per i vostri prodotti e sviluppare la pipeline di piombo. Inizialmente, push marketing genera la domanda o necessità; pull marketing offre un modo per gli utenti di soddisfare tale esigenza.