le Marketing est à la fois un art et une science. Vous devez être créatif pour faire remarquer votre message, mais précis et intentionnel avec votre approche. En tenant compte de vos clients, ainsi que votre marché, vous pouvez développer les bonnes stratégies pour les atteindre.

Il existe deux formes d’utilisation des entreprises de marketing: push marketing et pull marketing. Les deux servent leurs objectifs uniques et ne doivent pas être utilisés de manière interchangeable. Voici ce que vous devez savoir à propos de chacun d’eux.

qu’est-ce que le push marketing?,

dans le modèle push traditionnel, également connu sous le nom de marketing sortant, vous êtes en charge du calendrier, du contenu et de la fréquence des promotions. Vous poussez des promotions dans l’espoir que les acheteurs développeront un intérêt et répondront en achetant votre produit ou service.

« le marketing Push est tout type de marketing qui diffuse votre message ou votre entreprise dans le monde entier », a déclaré Mackenzie deater, stratège en contenu pour Evenbound., « Le marketing Push est intrinsèquement perturbateur a un télévendeur, un vendeur de porte-à-porte, même les éclaireuses qui vous demandent si vous souhaitez acheter des biscuits à l’extérieur du supermarché, tous font passer leur message en interrompant en quelque sorte le flux naturel de votre journée. »

en poussant votre contenu et votre marque sur les autres, vous cultivez la sensibilisation et leur donnez un Appel immédiat à l’action, plutôt que de prendre le temps de construire une relation plus cohérente avec eux.,

exemples de marketing push

le marketing Push se présente sous différentes formes et est beaucoup plus intrusif que le marketing pull.

« Les consommateurs ne recherchent pas activement vos services, mais plutôt, vous poussez votre produit ou vos services directement vers eux », a déclaré Shagun Chauhan, consultant en affaires pour iFour Technolab Pvt Ltd. « Le marketing de poussée sera sous différentes formes, telles que l’emailing froid, la publicité d’affichage, les promotions de salon commercial de ventes en face à face., »

quelques exemples supplémentaires incluent:

  • panneaux d’affichage
  • brochures
  • présentoirs de produits dans les magasins physiques
  • publicités Radio/TV
  • vente directe dans les salles d’exposition
  • publipostage direct

Qu’est-ce que le pull marketing?

Le Pull marketing, également appelé inbound marketing, consiste à rendre votre produit ou service visible aux prospects afin qu’ils vous trouvent lorsqu’ils réalisent qu’ils ont un intérêt ou un besoin pour un produit ou un service et recherchent des réponses., Il se compose de nouveaux canaux de marketing tels que les sites Web, l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing des moteurs de recherche, le paiement par clic (PPC), l’éducation des e-mails et le marketing des médias sociaux.

« Pull marketing fonctionne pour attirer les consommateurs dans votre marque en offrant du contenu précieux: vidéos pratiques, infographies, un blog étape par étape ou un webinaire, tous fonctionnent pour donner la priorité aux besoins du consommateur », a déclaré Deater. « Le consommateur prend la décision que le contenu est bon pour eux et examine sur leur propre temps ou calendrier., »

cette méthode fonctionne mieux lorsque vous avez une clientèle fidèle et une réputation de marque respectable. Sinon, si les consommateurs ne savent pas qui vous êtes, ils ne prendront pas la peine de syntoniser votre contenu.

exemples de pull marketing

Le Pull marketing nécessite plus de travail de votre côté, car vous devez attirer les consommateurs et leur donner envie de faire affaire avec vous. En d’autres termes, vous devez gagner leur confiance au fil du temps.

 » le marketing, c’est quand les clients viennent à vous, » dit Chauhan., « Cela génère généralement de l’intérêt pour un produit ou une entreprise, en disant au client de venir chercher vos services par lui-même. Les stratégies de marketing de traction sont presque toutes en ligne et quelques exemples sont les réseaux sociaux, la promotion des ventes, le marketing de bouche à oreille. »

Quelques autres exemples de pull marketing comprennent:

  • SEO
  • e-Mail marketing
  • le marketing de Contenu
  • CPP
  • la couverture Médiatique
  • des messages de Blog sur des sujets pertinents

Push vs, pull marketing

plutôt que de pousser votre offre sur vos prospects qui ne cherchent peut-être pas votre produit ou service, vous pouvez les tirer vers vous et leur permettre d’explorer, d’évaluer et de décider ce qu’ils veulent de vous. Il y a des moments appropriés où chaque stratégie est avantageuse, et les deux peuvent travailler ensemble pour augmenter les ventes et la fidélité des clients.

Les Acheteurs d’Aujourd’hui utilisent de plus en plus la recherche pour trouver des informations sur les services et les produits; ils font la recherche, demandent des suggestions à des amis et lisent des critiques et des évaluations., En tant que marketeur, votre première priorité est de sensibiliser vos prospects à vos biens ou services.

Si vous êtes une nouvelle entreprise avec une visibilité minimale ou une entreprise établie avec une nouvelle offre de produits, une stratégie de marketing push pourrait être la meilleure. Une fois que les utilisateurs ont identifié un besoin, vous pouvez mettre en œuvre pull marketing.

« le marketing Push est plus bénéfique pour les entreprises en démarrage ou lorsque l’on lance un nouveau produit ou service », a déclaré Chauhan. « La sensibilisation est cruciale, car sans le marketing push … les consommateurs n’auraient pas l’idée de votre nouveau produit ou service., »

de plus, le marketing push est plus adapté aux interactions immédiates plutôt qu’à la construction de relations durables.

« en regardant le marketing push and pull en comparaison directe; nous pouvons voir que le marketing pull est plus axé sur les relations », a ajouté Deater. « Cela fonctionne pour construire une relation avec ce consommateur en lui offrant l’information ou les réponses qu’il recherche. Quand ils ont une grande expérience avec ce contenu, ils sont susceptibles de revenir à la marque, quand ils sont prêts., »

inversement, deater a noté, le marketing de poussée est plus perturbateur et pousse le consommateur à agir immédiatement. En conséquence, vous pouvez expérimenter des ventes plus rapides.

Chauhan a souligné trois différences clés entre les deux types d’approches marketing:

  • stratégie: le marketing Push se concentre sur la maximisation de l’exposition de la marque et la mise en évidence des arguments de vente uniques, tandis que le marketing pull cherche à renforcer la notoriété et la reconnaissance de la marque.,
  • canal: le marketing Push exploite les canaux de médias de masse tels que le courrier électronique, la télévision, la radio et les réunions en personne, tandis que le marketing pull devient plus spécifique via le référencement, le PPC et le marketing des médias sociaux, etc.
  • coût: le marketing Push est plus coûteux, tandis que le marketing pull nécessite plus de travail de votre côté pour vous connecter et engager en permanence les consommateurs.

en tant que marketeur, vous devez créer une demande pour vos produits et développer le pipeline de plomb. Initialement, le marketing push engendre la demande ou le besoin; le marketing pull offre un moyen aux utilisateurs de satisfaire ce besoin.