El Marketing es tanto un arte como una ciencia. Tienes que ser creativo para hacer notar tu mensaje, pero preciso e intencional con tu enfoque. Al considerar a sus clientes, así como a su mercado, puede desarrollar las estrategias adecuadas para llegar a ellos.

Hay dos formas de uso de las empresas de marketing: push marketing y pull marketing. Ambos sirven a sus propósitos únicos y no deben usarse indistintamente. Esto es lo que debes saber sobre cada uno.

¿qué es push marketing?,

en el tradicional modelo push, también conocido como outbound marketing, tú eres el encargado del timing, contenido y frecuencia de las promociones. Usted impulsa promociones con la esperanza de que los compradores desarrollen un interés y respondan comprando su producto o servicio.

«el marketing de empuje es cualquier tipo de marketing que impulsa su mensaje o empresa al mundo», dijo Mackenzie deater, estratega de contenido de Evenbound., «El marketing de empuje es inherentemente disruptivo a un vendedor telefónico, un vendedor de puerta en puerta, incluso las Girl Scouts que preguntan si le gustaría comprar algunas galletas fuera del supermercado, todos transmiten su mensaje interrumpiendo de alguna manera el flujo natural de su día.»

al empujar tu contenido y marca hacia otros, estás cultivando la conciencia y proporcionando un llamado inmediato a la acción para que ellos lo persigan, en lugar de tomarte el tiempo para construir una relación más consistente con ellos.,

ejemplos de marketing push

El marketing Push viene en varias formas y es mucho más intrusivo que el marketing pull.

«Los consumidores no están buscando activamente sus servicios, sino que, en cambio, están enviando su producto o servicios directamente a ellos», dijo Shagun Chauhan, consultor comercial de iFour Technolab Pvt Ltd. «La comercialización del empuje será en diversas formas, tales como correo electrónico frío, publicidad de la exhibición, promociones cara a cara de la feria comercial de las ventas.,»

algunos ejemplos adicionales incluyen:

  • vallas publicitarias
  • panfletos
  • exhibiciones de productos en tiendas físicas
  • anuncios de Radio / TV
  • venta directa en salas de exposición
  • Correo Directo

¿qué es pull marketing?

El Pull marketing, también conocido como inbound marketing, se trata de hacer que tu producto o servicio sea visible para los clientes potenciales para que te encuentren cuando se den cuenta de que tienen un interés o necesidad de un producto o servicio y busquen respuestas., Consiste en nuevos canales de marketing como sitios web, optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing de motores de búsqueda, pago por clic (PPC), nutrición de correo electrónico y marketing en redes sociales.

«Pull marketing funciona para atraer a los consumidores a su marca al ofrecer contenido valioso: videos instructivos, infografías, un blog paso a paso o un seminario web, todo funciona para poner las necesidades del consumidor en primer lugar», dijo deater. «El consumidor toma la decisión de que el contenido es adecuado para él y lo examina en su propio tiempo o Horario.,»

este método funciona mejor cuando tienes una base de clientes leales y una reputación de marca respetable. De lo contrario, si los consumidores no saben quién eres, no se molestarán en sintonizar tu contenido.

ejemplos de pull marketing

Pull marketing requiere más trabajo por su parte, ya que necesita atraer a los consumidores y hacerlos querer hacer negocios con usted. En otras palabras, debes ganarte su confianza con el tiempo.

» el marketing es cuando los clientes acuden a ti», dijo Chauhan., «Por lo general, genera interés en un producto o empresa, diciéndole al cliente que salga y busque sus servicios por su cuenta. Las estrategias de Pull marketing son casi todas en línea y algunos ejemplos son las redes sociales, la promoción de ventas, el marketing de boca en boca.»

algunos ejemplos adicionales de pull marketing incluyen:

  • SEO
  • Email marketing
  • Content marketing
  • PPC
  • Media coverage
  • Blog posts on relevant topics

Push vs., tire de marketing

en lugar de empujar su oferta en sus clientes potenciales que pueden no estar buscando su producto o servicio, puede tirar de ellos a usted y permitirles explorar, evaluar y decidir lo que quieren de usted. Hay momentos apropiados en los que cada estrategia es ventajosa, y ambos pueden trabajar juntos para aumentar las ventas y la lealtad del cliente.

Los compradores de hoy en día utilizan cada vez más la búsqueda para encontrar información sobre servicios y productos; hacen la investigación, piden sugerencias a sus amigos y leen reseñas y calificaciones., Como vendedor, su primera prioridad es hacer que sus perspectivas consciente de sus bienes o servicios.

si usted es una empresa nueva con una visibilidad mínima o una empresa establecida con una nueva oferta de productos, una estrategia de marketing push podría ser la mejor. Una vez que los usuarios han identificado una necesidad, puede implementar pull marketing.

«el marketing de empuje es más beneficioso para las empresas emergentes o cuando se está lanzando un nuevo producto o servicio», dijo Chauhan. «Crear conciencia es crucial, ya que sin empujar el marketing consumers los consumidores no tendrían la idea acerca de su nuevo producto o servicios.,»

Además, el marketing de empuje es más adecuado para interacciones inmediatas en lugar de construir relaciones duraderas.

«mirando el push and pull marketing en comparación directa; podemos ver que el pull marketing está más centrado en las relaciones», agregó Deater. «Funciona para construir una relación con ese consumidor ofreciéndole la información o las respuestas que está buscando. Cuando tienen una gran experiencia con ese contenido, es probable que vuelvan a la marca, cuando estén listos.,»

por el contrario, señaló Deater, el marketing de empuje es más disruptivo y presiona al consumidor para que actúe de inmediato. Como resultado, puede experimentar ventas más rápidas.

Chauhan destacó tres diferencias clave entre los dos tipos de enfoques de marketing:

  • estrategia: Push marketing se centra en maximizar la exposición de la marca y resaltar los puntos de venta únicos, mientras que pull marketing busca crear conciencia y reconocimiento de marca.,
  • canal: Push marketing Aprovecha los canales de medios masivos como el correo electrónico, la televisión, la radio y las reuniones en persona, mientras que pull marketing se vuelve más específico a través de SEO, PPC y marketing en redes sociales, etc.
  • Costo: el marketing Push es más costoso, mientras que el marketing pull requiere más trabajo por su parte para conectarse continuamente con los consumidores e interactuar con ellos.

como vendedor, necesita crear demanda para sus productos y desarrollar la tubería de plomo. Inicialmente, push marketing genera la demanda o necesidad; pull marketing ofrece una forma para que los usuarios satisfagan esa necesidad.