¿Qué es un modelo de Negocio? Modelos de negocio explicados

comprender el problema que está resolviendo para sus clientes es sin duda el mayor desafío que enfrentará cuando inicie un negocio. Los clientes necesitan querer lo que está vendiendo y su producto necesita resolver un problema real.

pero, asegurarse de que su producto se ajuste a las necesidades del mercado es solo una parte de comenzar un negocio exitoso.,

El otro ingrediente clave es averiguar cómo vas a hacer dinero. Aquí es donde su modelo de negocio entra en juego.

¿Qué es un modelo de negocio?

En esencia, su modelo de negocio es una descripción de cómo su negocio gana dinero. Es una explicación de cómo entrega valor a sus clientes a un costo apropiado.

de acuerdo con Joan Magretta en «Why Business Models Matter», el término modelo de negocio entró en amplio uso con el advenimiento de la computadora personal y la hoja de cálculo.,

estas herramientas permiten a los empresarios experimentar, probar y, bueno, modelar diferentes formas en que podrían estructurar sus costos y flujos de ingresos. Las hojas de cálculo permiten a los empresarios hacer cambios rápidos e hipotéticos en su modelo de negocio e inmediatamente ver cómo el cambio podría afectar su negocio ahora y en el futuro.

en sus formas más simples, los modelos de negocio se pueden dividir en tres partes:

1. Todo lo que se necesita para hacer algo: diseño, materias primas, fabricación, mano de obra, etc.,
2. Todo lo que se necesita para vender esa cosa: marketing, distribución, entrega de un servicio y procesamiento de la venta.
3. Cómo y qué paga el cliente: estrategia de precios, métodos de pago, calendario de pago, etc.

como puede ver, un modelo de negocio es simplemente una exploración de qué costos y gastos tiene y cuánto puede cobrar por su producto o servicio.

un modelo de negocio exitoso solo necesita recaudar más dinero de los clientes de lo que cuesta fabricar el producto. Este es su beneficio, tan simple como eso.,

Los nuevos modelos de negocio pueden refinar y mejorar cualquiera de estos tres componentes. Tal vez pueda reducir los costos durante el diseño y la fabricación. O, tal vez usted puede encontrar métodos más eficaces de marketing y ventas. O, tal vez usted puede encontrar una manera innovadora para que los clientes paguen.

tenga en cuenta, sin embargo, que no tiene que idear un nuevo modelo de negocio para tener una estrategia efectiva. En su lugar, podría tomar un modelo de negocio existente y ofrecerlo a diferentes clientes., Por ejemplo, los restaurantes operan principalmente en un modelo de negocio estándar, pero enfocan su estrategia dirigiéndose a diferentes tipos de clientes.

los diferentes tipos de modelos de negocio

no tienes que inventar un modelo de negocio completamente nuevo para iniciar un negocio. De hecho, la gran mayoría de las empresas utilizan los modelos de negocio existentes y los refinan para encontrar una ventaja competitiva. Aquí hay una lista de modelos de negocio que puede usar para iniciar su propio negocio.,

publicidad

El modelo de negocio publicitario ha existido durante mucho tiempo y se ha vuelto más sofisticado a medida que el mundo ha pasado de la impresión a la línea. Los fundamentos del modelo giran en torno a la creación de contenido que la gente quiere leer o ver y luego mostrar publicidad a sus lectores o espectadores.

en un modelo de negocio publicitario, usted tiene que satisfacer dos grupos de clientes: sus lectores o espectadores, y sus anunciantes. Sus lectores pueden o no pagarle, pero sus anunciantes ciertamente lo hacen.,
un modelo de negocio de publicidad a veces se combina con un modelo de crowdsourcing donde obtiene su contenido de forma gratuita de los usuarios en lugar de pagar a los creadores de contenido para desarrollar contenido.

ejemplos: CBS, The New York Times, YouTube

Affiliate

El modelo de negocio de afiliados está relacionado con el modelo de negocio de publicidad, pero tiene algunas diferencias específicas. Más frecuentemente encontrado en línea, el modelo de afiliado utiliza enlaces incrustados en el contenido en lugar de anuncios visuales que son fácilmente identificables.,

por ejemplo, si ejecuta un sitio web de reseñas de libros, podría incrustar enlaces de afiliados a Amazon dentro de sus reseñas que permitan a las personas comprar el libro que está revisando. Amazon le pagará una pequeña comisión por cada venta que se refiera a ellos.

ejemplos: TheWireCutter.com, TopTenReviews.com

corretaje

los negocios de corretaje conectan a compradores y vendedores y ayudan a facilitar una transacción. Cobran una tarifa por cada transacción al comprador o al vendedor y, a veces, a ambos.,

uno de los negocios de corretaje más comunes es una agencia de bienes raíces, pero hay muchos otros tipos de corretajes, como corredores de carga y corredores que ayudan a las empresas de construcción a encontrar compradores de suciedad que excavan de nuevos cimientos.

ejemplos: ReMax, RoadRunner Transportation Systems

Concierge / customization

algunas empresas toman productos o servicios existentes y agregan un elemento personalizado a la transacción que hace que cada venta sea única para el cliente dado.

por ejemplo, piense en agentes de viajes personalizados que reservan viajes y experiencias para clientes adinerados., También puedes encontrar la personalización a mayor escala con productos como las zapatillas personalizadas de Nike.

ejemplos: NIKEiD, Journy

Crowdsourcing

Si puedes reunir a un gran número de personas para contribuir contenido a tu sitio, entonces estás crowdsourcing. Los modelos de negocio de Crowdsourcing se combinan con frecuencia con modelos de publicidad para generar ingresos, pero hay muchas otras iteraciones del modelo. Threadless, por ejemplo, permite a los diseñadores enviar diseños de camisetas y les da a los diseñadores un porcentaje de las ventas.,

Las empresas que están tratando de resolver problemas difíciles a menudo publican sus problemas abiertamente para que cualquiera Los intente resolver. Las soluciones exitosas obtienen recompensas y la empresa puede hacer crecer su negocio. La clave para un negocio exitoso de crowdsourcing es proporcionar las recompensas adecuadas para atraer a la «multitud» al tiempo que le permite construir un negocio viable.,

Ejemplos: Threadless, YouTube, P&G Conectar y Desarrollar, Cuusoo

la Desintermediación

Si usted desea hacer y vender algo en las tiendas, normalmente se trabaja a través de una serie de intermediarios para conseguir que su producto desde la fábrica hasta la estantería de la tienda.

la desintermediación es cuando esquiva a todos en la cadena de suministro y vende directamente a los consumidores, lo que le permite reducir potencialmente los costos para sus clientes y tener una relación directa con ellos también.,

ejemplos: Casper, Dell

Fraccionalización

en lugar de vender un producto completo, puede vender solo una parte de ese producto con un modelo de negocio de fraccionalización.

uno de los mejores ejemplos de este modelo de negocio es el tiempo compartido, donde un grupo de personas posee solo una parte de una casa de vacaciones, lo que les permite usarla durante un cierto número de semanas cada año.,

ejemplos: Disney Vacation Club, NetJets

franquicia

la franquicia es común en la industria de restaurantes, pero también la encontrarás en todo tipo de industrias de servicios, desde negocios de limpieza hasta agencias de personal.

en un modelo de negocio de franquicia, usted está vendiendo la receta para iniciar y dirigir un negocio exitoso a otra persona. A menudo también vendes acceso a una marca nacional y servicios de soporte que ayudan al nuevo propietario de la franquicia a ponerse en marcha. En efecto, estás vendiendo acceso a un modelo de negocio exitoso que has desarrollado.,

ejemplos: Ace Hardware, Mcdonald’s, Allstate

Freemium

con un modelo de negocio freemium, estás regalando parte de tu producto o servicio de forma gratuita y cobrando por funciones o servicios premium.

Freemium no es lo mismo que una prueba gratuita en la que los clientes solo tienen acceso a un producto o servicio por un período de tiempo limitado. En cambio, los modelos freemium permiten el uso ilimitado de funciones básicas de forma gratuita y solo cobran a los clientes que desean acceder a funciones más avanzadas., Para obtener más información sobre el modelo freemium (y otros modelos de precios populares entre las empresas SaaS), consulte este artículo.

ejemplos: MailChimp, Evernote, LinkedIn

Leasing

Leasing puede parecer similar a la fraccionalización, pero en realidad son muy diferentes. En fraccionalización, usted está vendiendo acceso perpetuo a parte de algo. El arrendamiento, por otro lado, es como alquilar. Al final de un contrato de arrendamiento, un cliente debe devolver el producto que le estaba alquilando.,

el arrendamiento es más comúnmente utilizado para productos de alto Precio donde los clientes pueden no ser capaces de pagar una compra completa, pero en su lugar podrían permitirse el lujo de alquilar el producto por un tiempo.

ejemplos: Cars, DirectCapital

Low-touch

con un modelo de negocio low-touch, las empresas bajan sus precios al proporcionar menos servicios. Algunos de los mejores ejemplos de este tipo de modelo de negocio son las aerolíneas económicas y los vendedores de muebles como IKEA., En ambos casos, el modelo de negocio de bajo contacto significa que los clientes necesitan comprar servicios adicionales o hacer algunas cosas por sí mismos para mantener los costos bajos.

ejemplos: IKEA, Ryan Air

Marketplace

los Marketplaces permiten a los vendedores listar artículos para la venta y proporcionar a los clientes herramientas fáciles para conectarse con los vendedores.,

el modelo de negocio de marketplace puede generar ingresos de una variedad de fuentes que incluyen tarifas para el comprador o el vendedor por una transacción exitosa, servicios adicionales para ayudar a publicitar los productos del vendedor y seguros para que los compradores tengan tranquilidad. El modelo marketplace se ha utilizado tanto para productos como para servicios.

ejemplos: eBay, Airbnb

Pay-as-you-go

en lugar de pre-comprar una cierta cantidad de algo, como electricidad o minutos de teléfono celular, a los clientes se les cobra por el uso real al final de un período de facturación., El modelo de pago por uso es más común en los Servicios Públicos del hogar, pero se ha aplicado a cosas como la tinta de la impresora.

ejemplos: Water companies, HP Instant Ink

Razor blade

el modelo de negocio de razor blade lleva el nombre del producto que esencialmente inventó el modelo: vender un producto duradero por debajo del costo para aumentar el volumen de ventas de un componente desechable de alto margen de ese producto.

Esta es la razón por la que las empresas de cuchillas de afeitar prácticamente regalan el mango de afeitar, asumiendo que continuará comprando un gran volumen de cuchillas a largo plazo., El objetivo es vincular a un cliente a un sistema, asegurando que haya muchas compras adicionales y continuas a lo largo del tiempo.

ejemplos: Gillette, impresoras de inyección de tinta, Xbox, Kindle de Amazon

cuchilla de afeitar inversa

volteando el modelo de cuchilla de afeitar, puede ofrecer un producto de alto margen y promover las ventas de un producto complementario de bajo margen.

Similar al modelo de cuchilla de afeitar, los clientes a menudo eligen unirse a un ecosistema de productos. Pero, a diferencia del modelo de hoja de afeitar, la compra inicial es la Gran venta donde una empresa hace la mayor parte de su dinero., Los complementos están ahí para mantener a los clientes usando el producto inicialmente caro.

ejemplos: iPod de Apple& iTunes, y ahora MacBooks & Pages, Numbers, and Keynote

Reverse auction

un modelo de negocio de subasta inversa pone las subastas al revés y hace que los vendedores presenten sus precios más bajos a los compradores. Los compradores tienen la opción de elegir el precio más bajo que se les presente.

Puede ver subastas inversas en acción cuando los contratistas ofertan para trabajar en un proyecto de construcción., También verá subastas inversas cada vez que compre una hipoteca u otro tipo de préstamo.

ejemplos: Priceline.com, LendingTree

Suscripción

los modelos de negocio de Suscripción son cada vez más comunes. En este modelo de negocio, a los consumidores se les cobra una tarifa de suscripción para obtener acceso a un servicio.

mientras que las suscripciones a revistas y periódicos han existido durante mucho tiempo, el modelo ahora se ha extendido al software y los servicios en línea e incluso está apareciendo en las industrias de servicios.,

ejemplos: Netflix, Salesforce, Comcast

Esta no es una lista exhaustiva de todos los modelos de negocio que existen, pero, con suerte, te hace pensar en cómo puedes estructurar tu negocio.

la clave para recordar es que no es necesario inventar un nuevo modelo de negocio cuando está comenzando su negocio. El uso de modelos existentes puede ayudarlo a alcanzar el éxito porque se ha demostrado que el modelo funciona. Estarás innovando de maneras más pequeñas dentro de ese modelo de negocio existente para hacer crecer tu negocio.,

un nuevo modelo de negocio podría ser extremadamente lucrativo, pero también trae consigo un mayor riesgo. No sabes si los clientes aceptarán el modelo o no.

si crees que debería agregar otro modelo de negocio a esta lista, por favor encuéntrame en Twitter y házmelo saber.