Airbnb este un exemplu binecunoscut al modelului de afaceri al pieței.înțelegerea problemei pe care o rezolvați pentru clienții dvs. este, fără îndoială, cea mai mare provocare cu care vă veți confrunta atunci când începeți o afacere. Clienții trebuie să vrea ceea ce sunt de vânzare și produsul dvs. trebuie să rezolve o problemă reală.dar, asigurarea faptului că produsul dvs. se potrivește nevoilor pieței este doar o parte din începerea unei afaceri de succes.,

alt ingredient cheie este imaginind cum ai de gând să facă bani. Acesta este locul în care modelul dvs. de afaceri intră în joc.

ce este un model de afaceri?

în centrul său, modelul dvs. de afaceri este o descriere a modului în care afacerea dvs. câștigă bani. Este o explicație a modului în care oferiți valoare clienților dvs. la un cost adecvat.potrivit lui Joan Magretta în „De ce modelele de afaceri contează”, termenul model de afaceri a intrat în uz pe scară largă odată cu apariția computerului personal și a foii de calcul., aceste instrumente permit antreprenorilor să experimenteze, să testeze și, bine, să modeleze diferite moduri în care și-ar putea structura costurile și fluxurile de venituri. Foile de calcul permit antreprenorilor să facă schimbări rapide, ipotetice ale modelului lor de afaceri și să vadă imediat cum schimbarea ar putea avea un impact asupra afacerii lor acum și în viitor.

în formele lor cele mai simple, modelele de afaceri pot fi împărțite în trei părți:

  1. tot ceea ce este nevoie pentru a face ceva: design, materii prime, producție, forță de muncă și așa mai departe.,
  2. tot ce este nevoie pentru a vinde acel lucru: marketing, distribuție, furnizarea unui serviciu și procesarea vânzării.
  3. cum și ce plătește clientul: strategia de stabilire a prețurilor, metodele de plată, Calendarul de plată și așa mai departe.după cum puteți vedea, un model de afaceri este pur și simplu o explorare a costurilor și cheltuielilor pe care le aveți și cât puteți percepe pentru produsul sau serviciul dvs.un model de afaceri de succes trebuie doar să colecteze mai mulți bani de la clienți decât costă pentru a face produsul. Acesta este profitul tău-simplu.,noile modele de afaceri pot rafina și îmbunătăți oricare dintre aceste trei componente. Poate puteți reduce costurile în timpul proiectării și fabricării. Sau, poate că puteți găsi metode mai eficiente de marketing și vânzări. Sau, poate vă puteți da seama un mod inovator pentru clienții să plătească. rețineți, totuși, că nu trebuie să veniți cu un nou model de afaceri pentru a avea o strategie eficientă. În schimb, puteți lua un model de afaceri existent și îl puteți oferi clienților diferiți., De exemplu, restaurantele operează în cea mai mare parte pe un model de afaceri standard, dar își concentrează strategia vizând diferite tipuri de clienți.

    diferitele tipuri de modele de afaceri

    nu trebuie să inventezi un model de afaceri complet nou pentru a începe o afacere. De fapt, marea majoritate a întreprinderilor utilizează modelele de afaceri existente și le perfecționează pentru a găsi un avantaj competitiv. Iată o listă de modele de afaceri pe care le puteți utiliza pentru a începe propria afacere.,

    publicitate

    modelul de afaceri de publicitate a fost în jur de o lungă perioadă de timp și a devenit mai sofisticat ca lumea a trecut de la imprimare la on-line. Fundamentele modelului se învârt în jurul creării de conținut pe care oamenii doresc să îl citească sau să îl urmărească și apoi să afișeze publicitate cititorilor sau spectatorilor. într-un model de afaceri publicitar, trebuie să satisfaceți două grupuri de clienți: cititorii sau spectatorii și agenții de publicitate. Cititorii dvs. vă pot plăti sau nu, dar agenții dvs. de publicitate cu siguranță sunt.,
    un model de afaceri publicitar este uneori combinat cu un model de crowdsourcing prin care obții conținutul gratuit de la utilizatori, în loc să plătești creatorii de conținut pentru a dezvolta conținut.

    Exemple: CBS, The New York Times, YouTube

    afiliat

    modelul de afaceri afiliat este legat de modelul de afaceri publicitar, dar are unele diferențe specifice. Cel mai frecvent găsit online, modelul afiliat utilizează link-uri încorporate în conținut în loc de reclame vizuale care sunt ușor de identificat., de exemplu, dacă rulați un site de recenzie de carte, puteți încorpora link-uri afiliate către Amazon în recenziile dvs. care permit oamenilor să cumpere cartea pe care o revizuiți. Amazon vă va plăti un mic comision pentru fiecare vânzare la care vă referiți.

    Exemple: TheWireCutter.com, TopTenReviews.com

    de Brokeraj

    de Brokeraj de afaceri conecta cumpărători și vânzători și a facilita o tranzacție. Ei percep o taxă pentru fiecare tranzacție fie cumpărătorului, fie vânzătorului și, uneori, ambelor., una dintre cele mai comune afaceri de brokeraj este o agenție imobiliară, dar există multe alte tipuri de brokeraj, cum ar fi brokerii de marfă și brokerii care ajută companiile de construcții să găsească cumpărători pentru murdăria pe care o excavează din noi fundații.Exemple: ReMax, RoadRunner Transportation Systems

    Concierge/customization

    unele companii iau produse sau servicii existente și adaugă un element personalizat tranzacției care face ca fiecare vânzare să fie unică pentru clientul dat. de exemplu, gândiți-vă la agenții de turism personalizați care rezervă Călătorii și experiențe pentru clienți înstăriți., Puteți găsi, de asemenea, personalizare întâmplă la o scară mai mare cu produse cum ar fi Nike personalizate adidași.Exemple: NIKEiD, Journy

    Crowdsourcing

    dacă puteți reuni un număr mare de persoane pentru a contribui cu conținut pe site-ul dvs., atunci sunteți crowdsourcing. Modelele de afaceri Crowdsourcing sunt cel mai frecvent asociate cu modele de publicitate pentru a genera venituri, dar există multe alte iterații ale modelului. Threadless, de exemplu, permite designerilor să prezinte modele de tricouri și oferă designerilor un procent din vânzări., companiile care încearcă să rezolve probleme dificile își publică adesea problemele în mod deschis pentru ca oricine să încerce să le rezolve. Soluțiile de succes obțin recompense, iar compania își poate dezvolta apoi afacerea. Cheia pentru o afacere de succes crowdsourcing este furnizarea recompenselor potrivite pentru a atrage „mulțimea”, permițându-vă, de asemenea, să construiți o afacere viabilă.,

    Exemple: Threadless, YouTube, P&G Conecta și de a Dezvolta, Cuusoo

    Dezintermediere

    Dacă doriți să facă și să vândă ceva în magazine, puteți lucra de obicei, printr-o serie de intermediari pentru a obține produsul de la fabrica la magazin raft. dezintermedierea este atunci când ocoliți pe toți cei din lanțul de aprovizionare și vindeți direct consumatorilor, permițându-vă să reduceți potențial costurile pentru clienții dvs. și să aveți o relație directă și cu aceștia.,Exemple: Casper, Dell

    Fracționalizare

    în loc să vindeți un întreg produs, puteți vinde doar o parte din acel produs cu un model de afaceri de fracționalizare. unul dintre cele mai bune exemple ale acestui model de afaceri este timeshares, unde un grup de oameni deține doar o parte dintr-o casă de vacanță, permițându-le să o folosească pentru un anumit număr de săptămâni în fiecare an.,

    Exemple: Disney Vacation Club, NetJets

    Franciza

    franciza este comună în industria restaurantelor, dar o veți găsi și în tot felul de industrii de servicii, de la afaceri de curățenie la agenții de personal. într-un model de afaceri de franciză, vindeți rețeta pentru începerea și conducerea unei afaceri de succes altcuiva. De multe ori vindeți, de asemenea, acces la un brand național și servicii de asistență care ajută noul proprietar de franciză să se ridice și să funcționeze. De fapt, vindeți acces la un model de afaceri de succes pe care l-ați dezvoltat.,

    Exemple: Ace Hardware, McDonald’ s, Allstate

    Freemium

    cu un model de afaceri freemium, oferiți gratuit o parte din produsul sau serviciul dvs. și taxați pentru funcții sau servicii premium.

    Freemium nu este același lucru cu o încercare gratuită în care clienții au acces la un produs sau serviciu doar pentru o perioadă limitată de timp. În schimb, modelele freemium permit utilizarea nelimitată a funcțiilor de bază gratuit și taxează doar clienții care doresc acces la funcționalități mai avansate., Pentru mai multe detalii despre modelul freemium (și alte modele de prețuri populare în întreprinderile SaaS), consultați acest articol.Exemple: MailChimp, Evernote, LinkedIn

    Leasing

    Leasing ar putea părea similar cu fracționalizarea, dar ele sunt de fapt foarte diferite. În fracționalizare, vindeți acces perpetuu la o parte din ceva. Leasingul, pe de altă parte, este ca închirierea. La sfârșitul unui contract de închiriere, un client trebuie să returneze produsul pe care l-a închiriat de la dvs.,

    leasingul este cel mai frecvent utilizat pentru produse la prețuri ridicate, unde clienții nu își pot permite o achiziție completă, dar își pot permite în schimb să închirieze produsul pentru o perioadă.Exemple: mașini, DirectCapital

    Low-touch

    cu un model de afaceri low-touch, companiile își reduc prețurile oferind mai puține servicii. Unele dintre cele mai bune exemple ale acestui tip de model de afaceri sunt companiile aeriene bugetare și vânzătorii de mobilă precum IKEA., În ambele cazuri, modelul de afaceri low-touch înseamnă că clienții trebuie fie să achiziționeze servicii suplimentare, fie să facă singuri anumite lucruri pentru a reduce costurile.

    Exemple: IKEA, Ryan Air

    Marketplace

    Marketplace permite vânzătorilor să listeze articole de vânzare și să ofere clienților instrumente ușoare pentru conectarea la vânzători.,

    piata modelul de afaceri poate genera venituri dintr-o varietate de surse, inclusiv taxele pentru cumpărător sau vânzător pentru o tranzacție de succes, servicii suplimentare pentru a ajuta a face publicitate produsele vânzătorului, și de asigurare, astfel încât cumpărătorii au pace a mintii. Modelul marketplace a fost utilizat atât pentru produse, cât și pentru servicii.

    Exemple: eBay, Airbnb

    Pay-as-you-go

    în loc de pre-cumpărare o anumită sumă de ceva, cum ar fi energie electrică sau telefon mobil minute, clienții se taxat pentru utilizarea efectivă la sfârșitul unei perioade de facturare., Modelul pay-as-you-go este cel mai frecvent în utilitățile de acasă, dar a fost aplicat la lucruri precum cerneala imprimantei.

    Exemple: companii de apă, HP Instant Ink

    lama de ras

    modelul de afaceri al lamei de ras este numit după produsul care a inventat în esență modelul: vindeți un produs durabil sub cost pentru a crește volumul vânzările unei componente de unică folosință cu marjă mare a produsului respectiv. acesta este motivul pentru care companiile de lame de ras oferă practic mânerul de ras, presupunând că veți continua să cumpărați un volum mare de lame pe termen lung., Scopul este de a lega un client într-un sistem, asigurându-se că există multe achiziții suplimentare, în curs de desfășurare în timp.

    Exemple: Gillette, imprimante cu jet de cerneală, Xbox, Amazon Kindle

    Reverse razor blade

    Flipping modelul lamei de ras în jurul valorii de, puteți oferi un produs cu marjă mare și de a promova vânzările unui produs de companie cu marjă mică. similar cu modelul lamei de ras, clienții aleg adesea să se alăture unui ecosistem de produse. Dar, spre deosebire de modelul lamei de ras, achiziția inițială este vânzarea mare în care o companie își câștigă majoritatea banilor., Suplimentele sunt doar acolo pentru a menține clienții folosind produsul inițial scump.

    Exemple: Apple iPod & iTunes, iar acum Macbook-uri & Pages, Numbers și Keynote

    licitație Inversă

    O licitație inversă model de afaceri se transformă licitații cu susul în jos și a vânzătorilor prezenta lor mai mici preturi la cumpărători. Cumpărătorii au apoi opțiunea de a alege cel mai mic preț prezentat acestora. puteți vedea licitații inverse în acțiune atunci când contractorii licitează pentru a lucra la un proiect de construcție., De asemenea, vedeți licitații inverse oricând cumpărați un credit ipotecar sau alt tip de împrumut.

    Exemple: Priceline.com, LendingTree

    abonament

    modelele de afaceri de abonament devin din ce în ce mai frecvente. În acest model de afaceri, consumatorii primesc o taxă de abonament pentru a avea acces la un serviciu. în timp ce abonamentele la reviste și ziare au fost în jur de mult timp, Modelul S-a răspândit acum la software și servicii online și chiar apare în industriile de servicii.,

    Exemple: Netflix, Salesforce, Comcast

    aceasta nu este în niciun caz o listă exhaustivă a tuturor modelelor de afaceri care există—dar, sperăm, te face să te gândești la modul în care ți-ai putea structura afacerea.

    lucrul cheie de reținut este că nu trebuie să inventezi un nou model de afaceri atunci când îți începi afacerea. Utilizarea modelelor existente vă poate ajuta să vă conduceți spre succes, deoarece modelul S-a dovedit că funcționează. Veți inova în moduri mai mici în cadrul modelului de afaceri existent pentru a vă dezvolta afacerea.,un nou model de afaceri ar putea fi extrem de profitabil, dar aduce și un risc mai mare. Nu știți dacă clienții vor accepta modelul sau nu.dacă credeți că ar trebui să adaug un alt model de afaceri la această listă, vă rugăm să mă găsiți pe Twitter și să-mi spuneți.