marketingul este atât o artă, cât și o știință. Trebuie să fii creativ pentru a-ți observa mesajul, dar precis și intenționat cu abordarea ta. Luând în considerare clienții dvs., precum și piața dvs., puteți dezvolta strategiile potrivite pentru atingerea acestora.există două forme de companii de marketing folosesc: push marketing și pull marketing. Ambele servesc scopurilor lor unice și nu ar trebui folosite interschimbabil. Iată ce ar trebui să știți despre fiecare.

ce este push marketing?,

în modelul tradițional push, cunoscut și sub denumirea de marketing de ieșire, sunteți responsabil de calendarul, conținutul și frecvența promoțiilor. Împingeți promoțiile în speranța că cumpărătorii vor dezvolta un interes și vor răspunde achiziționând produsul sau serviciul dvs.

„Push marketing este orice fel de marketing care împinge mesajul dvs. sau compania pentru lume”, a spus Mackenzie Deater, conținutul strateg pentru Evenbound., „Marketingul Push este în mod inerent perturbator – un telemarketer, un vânzător din ușă în ușă, chiar și cercetașii care întreabă dacă doriți să cumpărați niște cookie-uri în afara supermarketului, toate își transmit mesajul întrerupând cumva fluxul natural al zilei.prin împingerea conținutului și a mărcii dvs. către ceilalți, cultivați conștientizarea și oferiți un apel imediat la acțiune pentru ca aceștia să urmărească, mai degrabă decât să vă faceți timp pentru a construi o relație mai consistentă cu ei.,

Exemple de marketing push

marketingul Push vine sub diferite forme și este mult mai intruziv decât marketingul pull.

„Consumatorii nu caută în mod activ serviciile tale, dar în schimb, sunt împingând produse sau servicii de la ei”, a spus Shagun Chauhan, un consultant de afaceri pentru iFour Technolab Pvt Ltd. „Push marketing va fi în diferite forme, cum ar fi email-uri la rece, publicitate de afișare, față-în-față de vânzări comerciale Arată promoții.,”

cateva exemple suplimentare includ:

  • panouri publicitare
  • pamflete
  • Display-uri de produse in magazine
  • reclame Radio/TV
  • vanzarea directa in showroom-uri
  • direct mail

ce este pull marketing?

Pull marketing, De asemenea, cunoscut sub numele de inbound marketing, este despre a face produsul sau serviciul dvs. vizibil pentru perspective, astfel încât să vă găsească atunci când își dau seama că au un interes sau nevoie pentru un produs sau serviciu și caută răspunsuri., Se compune din canale de marketing mai noi, cum ar fi site-uri web, optimizarea motoarelor de căutare (SEO), marketingul motoarelor de căutare, plata pe clic (PPC), cultivarea prin e-mail și marketingul social media.

„Pull marketing funcționează pentru a atrage consumatorii în marca dvs., oferind conținut valoros: videoclipuri, infografice, un blog pas cu pas sau un webinar, toate acestea lucrează pentru a pune nevoile consumatorului pe primul loc”, a spus Deater. „Consumatorul ia decizia că conținutul este potrivit pentru ei și se uită în ea pe cont propriu timp sau program.,această metodă funcționează cel mai bine atunci când aveți o bază de clienți fideli și o reputație de marcă respectabilă. În caz contrar, dacă consumatorii nu știu cine sunteți, nu se vor deranja să vă adapteze conținutul.

Exemple de pull marketing

Pull marketing necesită mai multă muncă la sfârșitul dvs., deoarece trebuie să atrageți consumatorii și să-i faceți să vrea să facă afaceri cu dvs. Cu alte cuvinte, trebuie să le câștigi încrederea în timp.”marketingul este atunci când clienții vin la tine”, a spus Chauhan., „De obicei, generează interes pentru un produs sau o companie, spunând clientului să iasă și să caute serviciile pe cont propriu. Strategiile de marketing Pull sunt aproape toate online și câteva exemple sunt rețelele sociale, promovarea vânzării, marketingul word-of-mouth.”

Unele exemple suplimentare de tragere de marketing include:

  • SEO
  • e-Mail marketing
  • marketing de Conținut
  • PPC
  • acoperire mass-Media
  • Blog pe teme relevante

Push vs, trage de marketing

mai degrabă decât împinge oferta pe perspectivele care nu pot fi caută produsul sau serviciul dvs., le puteți trage la tine și să le permită să exploreze, să evalueze, și să decidă ce vor de la tine. Există momente potrivite în care fiecare strategie este avantajoasă și ambele pot lucra împreună pentru a crește vânzările și loialitatea clienților.cumpărătorii de astăzi folosesc din ce în ce mai mult căutarea pentru a găsi informații despre servicii și produse; ei fac cercetarea, întreabă prietenii pentru sugestii și citesc recenzii și evaluări., Ca un marketer, prima prioritate este de a face perspectivele dvs. conștienți de bunuri sau servicii.dacă sunteți o companie nouă cu vizibilitate minimă sau o companie stabilită cu o ofertă de produse noi, o strategie de marketing push ar putea fi cea mai bună. Odată ce utilizatorii au identificat o nevoie, puteți implementa pull marketing.”marketingul Push este cel mai benefic pentru companiile de pornire sau atunci când cineva lansează un nou produs sau serviciu”, a spus Chauhan. „Creșterea gradului de conștientizare este crucială, deoarece fără marketingul push … consumatorii nu ar avea ideea despre noul dvs. produs sau servicii.,în plus, marketingul push este mai potrivit pentru interacțiuni imediate decât pentru construirea de relații de durată.

„privind marketingul push and pull în comparație directă; putem vedea că marketingul pull este mai concentrat pe relații”, a adăugat Deater. „Funcționează pentru a construi o relație cu acel consumator, oferindu-le informațiile sau răspunsurile pe care le caută. Atunci când au o experiență mare cu acest conținut, acestea sunt susceptibile de a reveni la brand, atunci când acestea sunt gata.,în schimb ,a remarcat deater, marketingul push este mai perturbator și presează consumatorul să acționeze imediat. Ca rezultat, puteți experimenta vânzări mai rapide.Chauhan a evidențiat trei diferențe cheie între cele două tipuri de abordări de marketing: strategia: Push marketing se concentrează pe maximizarea expunerii mărcii și evidențierea punctelor unice de vânzare, în timp ce pull marketing încearcă să construiască conștientizarea și recunoașterea mărcii.,

  • canal: Push marketing folosește canalele mass-media precum e-mail, TV, radio și întâlniri în persoană, în timp ce pull marketing devine mai specific prin SEO, PPC și social media marketing etc.
  • Cost: marketingul Push este mai costisitor, în timp ce marketingul pull necesită mai multă muncă pentru a vă conecta continuu și pentru a interacționa cu consumatorii.ca marketer, trebuie să creați cerere pentru produsele dvs. și să dezvoltați conducta de plumb. Inițial, push marketing dă naștere cererii sau nevoii; pull marketing oferă o modalitate pentru utilizatori de a satisface această nevoie.