piața verticală

ce este o piață verticală?

o piață verticală este o piață care cuprinde un grup de companii și clienți care sunt toate interconectate în jurul unei nișe specifice. Companiile dintr-o piață verticală sunt adaptate nevoilor specializate ale acestei piețe și, în general, nu servesc o piață mai largă. Ca atare, piețele verticale au de obicei propriul set de standarde de afaceri. Acestea pot avea, de asemenea, bariere mari la intrarea în întreprinderi noi.,

înțelegerea unei piețe verticale

piața globală de afaceri oferă o multitudine de oportunități pentru toate tipurile de afaceri. Furnizorii de pe piața verticală se concentrează pe bunuri și servicii specifice care răspund nevoilor unui grup de clienți de nișă., Aceste piețe sunt opuse piețelor orizontale care își vând produsele și serviciile în mai multe industrii, cu o asociere mai largă între o varietate de întreprinderi și segmente de afaceri.

o companie care operează sau dorește să lucreze pe o piață verticală va trebui, în general, să adopte o abordare strategică diferită de o companie pe piață orizontală. Întreprinderile de pe piața verticală pot fi specifice industriei sau demografice. Indiferent, ei încearcă să vizeze o piață îngustă care are propriile idiosincrazii., În unele cazuri, managerii de afaceri de pe o piață verticală pot găsi anumite avantaje față de operarea pe o piață mai largă, orizontală.

avantajele unei piețe verticale

operatorii dintr-o piață verticală pot viza un anumit segment în care au un avantaj comparativ. Pe măsură ce acești operatori cresc într-un mediu de piață vertical specificat, câștigă, de asemenea, expertiză în tendințele pieței, terminologia, reglementările și un nivel crescut de competitivitate.,unele dintre cele mai considerabile avantaje pentru întreprinderile de pe piața verticală provin din economiile din cheltuielile de marketing. Întreprinderile de pe piața verticală au avantajul de a viza o bază de clienți mai restrânsă. Această concentrare îngustă poate duce la campanii de marketing mai raționalizate și mai concentrate, care sunt mai puțin costisitoare decât cele care doresc să ajungă la un public de masă mai larg.în general, o companie specializată într-o verticală poate oferi clienților o perspectivă orientată și servicii specializate, devenind o componentă integrantă a afacerii lor pe termen lung., Cu produse și servicii specializate, o companie verticală poate justifica perceperea unor rate mai mari care pot duce la profituri mai mari dintr-o concentrare redusă a pieței.

aspectele practice ale unei piețe verticale

în timp ce piețele verticale se concentrează pe o anumită industrie sau demografică, aceste piețe concentrate pot avea încă o bază largă de clienți. O bază largă de clienți pe piață verticală este avantajoasă, deoarece cu cât este mai mare cererea pentru un anumit produs, cu atât devine mai mare oportunitatea de venit.,într-o piață verticală, clienții au, de obicei, un nivel ridicat de putere de cheltuieli, ceea ce duce adesea la necesitatea unei atenții mai mari în fiecare relație cu clienții. Această construire a relațiilor este adesea crucială din cauza concentrării înguste a pieței. Clienții dintr-o piață verticală se bazează de obicei pe un singur furnizor de servicii pentru a-și satisface nevoile pe termen lung. Companiile verticale de piață sunt, de asemenea, de obicei mai bine poziționate pentru a înțelege tendințele pieței și modul în care evenimentele își afectează clienții., în unele cazuri, o anumită piață poate fi foarte specifică, ceea ce duce la o piață verticală unică în mod izolat. În general, cu toate acestea, industriile pot include mai multe verticale de piață în mod cuprinzător, cu o anumită suprapunere potențială.

magazinele alimentare oferă un exemplu de o industrie. O companie precum Walmart ar putea fi considerată parte a unei piețe orizontale. Walmart servește aproape fiecare piață demografică și parteneri cu o gamă largă de comercianți cu amănuntul. În comparație, o companie precum Whole Foods se concentrează pe produsele alimentare ecologice.,Whole Foods, prin urmare, are operațiuni pe piața verticală a produselor alimentare ecologice, care se ocupă în principal de consumatorii de produse alimentare ecologice și de angrosiștii de produse alimentare ecologice. Companiile din verticala alimentară ecologică își stabilesc propriile standarde de afaceri și creează un mediu de piață specific. În schimb, Walmart se ocupă de o gamă largă de clienți și furnizori, ceea ce duce la activități de afaceri mai variate.,div>